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【单选题】【消耗次数：1】
市场跟随者在竞争战略上应当（ ）。
① 攻击市场领先者
② 向市场领先者挑战
③ 跟随市场领先者
④ 不作出任何竞争反应
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⑤  正面进攻
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④  迂回跟随策略
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【单选题】 下列属于销售人员的成功法则是（ ）
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【单选题】 下列属于销售人员的成功法则是（ ）
①  不怕失败
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【单选题】 对销售外围环境的分析只是销售工作开展的前期准备中的一项工作，另一项重要的工作就是自我准备。其内容包括（ ）
①  树立信心
②  必备工具
③  关注仪表
④  以上选项全部正确
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【单选题】 一位优秀的销售人员不单纯靠说话，还要利用各种销售工具。那么，销售工具通常有下列选项中的哪些呢（ ）
①  统计资料和图表
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④  小礼品
⑤  以上选项全部正确
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【单选题】 一个高明的销售人员首先要熟悉生产产品的公司，那么，要熟悉公司的哪些内容呢（ ）
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【单选题】 接近顾客的设计包括哪几方面的内容（ ）
①  接近个人
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【单选题】 接近个人顾客之前，应该弄清楚以下哪几种情况（ ）
①  一般情况
②  家庭成员情况
③  需求内容
④  以上选项全部正确
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【单选题】 法人顾客与个人顾客在接近准备内容上有所不同，具体包括以下哪几方面（ ）
①  一般内容
②  生产经营状况
③  经营的范围、具体的产品及财务情况
④  组织状况
⑤  购买行为情况
⑥  以上选项全部正确
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【单选题】 接近顾客的技巧包括下列哪些选项（ ）
①  介绍接近
②  问题接近
③  好奇接近
④  以上选项全部正确
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