推销员千方百计说服客户购买，发动主动的推销心理战，有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于（　　）。

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【单选题】【消耗次数：1】

① 解决问题导向型

② 客户导向型

③ 强力推销导向型

④ 推销技巧导向型

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【判断题】客户导向型推销是以达成交易为主旨，以现有产品为中心，通过种种技巧、方法，说服客户购买的推销观念。

① 正确

② 错误

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【判断题】布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销艺术导向型（5．5）的推销风格能够取得最佳的推销效果。

① 正确

② 错误

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【单选题】十分关心客户但不关心销售的推销员属于（　　）

① 事不关己型

② 顾客导向型

③ 强力推销型#推销技术导向型

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【单选题】客户对推销人员十分冷漠；认为推销员都是一些不诚实的人，本能地采取防卫的态度。这种客户的购买心态属于：（　　）

① 漠不关心型

② 干练型

③ 保守防卫型

④ 寻求答案型

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【单选题】推销员是主动向推销对象推销产品的客体。（）

① 对

② 错

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【多选题】推销成交以后，推销员应当（　）

① 始终保持自己情绪的平静

② 给客户一颗“定心丸”

③ 选择适当时机和客户道别

④ 尽快与客户道别，以避夜长梦多。

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【判断题】推销人员在推销活动中只有一个目标，就是是尽力说服客户，希望与客户达成有效的买卖关系，完成推销任务。

① 正确

② 错误

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【单选题】推销员要向用户提供售前、售中、售后的各种服务，包括向客户提供咨询、给予技术协助，帮助解决财务问题、协助办理运输手续等，这属于推销员的职责的哪一种职责？

① 推销产品

② 开发客户

③ 提供服务

④ 沟通信息

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【判断题】推销观念是一种消费者导向观念。

① 正确

② 错误

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【单选题】以下哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销？（　）　

① 客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝

② 意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口

③ 希望获得谈判的主动权

④ 客户确实不存在对推销品的需求

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【单选题】根据《水工混凝土施工规范》(SDJ207-82)规定，浇入仓内的混凝土应随浇随平仓，不得堆积。仓内若有粗骨料堆叠时，()。

① A挖除堆叠粗骨料

② B应均匀地分布于砂浆较多处

③ C用水泥砂浆覆盖

④ D掺入水泥砂浆

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【单选题】根据《水工混凝土施工规范》(SDJ207-82)规定，如施工单位有专门论证，并经()同意后，才能变更浇筑块的浇筑温度。

① A建设单位

② B设计单位

③ C监理单位

④ D主管部门

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【多选题】根据《水工建筑物地下开挖工程施工规范》(SL378-2007)规定，地下洞室洞口削坡应自上而下分层进行，严禁上下垂直作业。同时，进洞前应做好（）等工作。

① A.危石清理

② B.边坡加固

③ C.洞口保护

④ D.坡顶排水

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【判断题】根据《小型水电站施工技术规范》(SLl-72-96)规定，厂房水下混凝土应在当年汛后达到相应的安全度汛高程并封堵与度汛有关的所有孔洞。()：。

① 正确

② 错误

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【判断题】根据《土石坝碾压式沥青混凝土防渗墙施工规范》（试行）（SD220-87）规定．接触沥青的人员，应发给必要的劳保用品，但不必享受保健待遇。()：。

① 正确

② 错误

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【判断题】根据《水利水电工程混凝土防渗墙施工技术规范》(SL174-96)规定，防渗墙墙体应均匀完整，不得有混浆、夹泥、断墙、孔洞等。()：。

① 正确

② 错误

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【单选题】根据《水利水电工程混凝土防渗墙施工技术规范》(SL174-96)规定，配制墙体材料的水泥、骨料、水、掺合料及外加剂等应符合有关标准的规定，其配合比及配制方法应通过()决定。

① A设计

② B计算

③ C试验

④ D施工

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【单选题】根据《水工碾压混凝土施工规范》(SL53-94)舰定，施工前应通过现场碾压试验验证碾压混凝土配合比的()，并确定其施工工艺参数。

① A适应性

② B合理性

③ C科学性

④ D经济性

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【单选题】根据《碾压式土石坝施工技术规范》(SDJ213-83)规定，与岸坡、混凝土建筑物接触带的坝料填筑，应避免()集中。

① A大块石

② B较大块石

③ C小块石

④ D中小块石

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【单选题】根据《水工碾压混凝土施工规范》(SL53-94)规定，连续上升铺筑的碾压混凝土，层间允许间隔时间（系指下层混凝土拌和物拌和加水时起到上层混凝土碾压完毕为止），应控制在混凝土()。

① A初凝时间以内

② B终凝时间以内

③ C初凝时间以外

④ D终凝时间以外

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