在现代推销中，推销员应该持有下列哪一种观念？（　　）

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【单选题】【消耗次数：1】

① 以达成交易为主旨、说服客户购买

② 以高压式手段说服客户购买

③ 关注“人”满足客户需要

④ 关注“物”，使用一切技巧卖出产品

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【判断题】客户导向型推销是以达成交易为主旨，以现有产品为中心，通过种种技巧、方法，说服客户购买的推销观念。

① 正确

② 错误

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【单选题】在现代推销中，推销员应该持有下列哪一种观念？（　　）

① 以达成交易为主旨、说服客户购买

② 以高压式手段说服客户购买##关注“人”满足客户需要

③ 关注“物”，使用一切技巧卖出产品

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【单选题】推销员千方百计说服客户购买，发动主动的推销心理战，有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于（　　）。

① 解决问题导向型

② 客户导向型

③ 强力推销导向型

④ 推销技巧导向型

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【判断题】推销人员在推销活动中只有一个目标，就是是尽力说服客户，希望与客户达成有效的买卖关系，完成推销任务。

① 正确

② 错误

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【单选题】客户对推销人员十分冷漠；认为推销员都是一些不诚实的人，本能地采取防卫的态度。这种客户的购买心态属于：（　　）

① 漠不关心型

② 干练型

③ 保守防卫型

④ 寻求答案型

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【单选题】推销员要向用户提供售前、售中、售后的各种服务，包括向客户提供咨询、给予技术协助，帮助解决财务问题、协助办理运输手续等，这属于推销员的职责的哪一种职责？

① 推销产品

② 开发客户

③ 提供服务

④ 沟通信息

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【单选题】推销员借助有名望人之口来说服教育顾客采取购买行动的面谈方法是（）。

① 动议提示法

② 明星提示法

③ 直接提示法

④ 间接提示法

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【多选题】推销成交以后，推销员应当（　）

① 始终保持自己情绪的平静

② 给客户一颗“定心丸”

③ 选择适当时机和客户道别

④ 尽快与客户道别，以避夜长梦多。

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【判断题】在成交阶段，推销员可以向客户提供尽可能多的选择方案，以使客户从中选出适宜自己的方案，尽快成交。

① 正确

② 错误

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【单选题】十分关心客户但不关心销售的推销员属于（　　）

① 事不关己型

② 顾客导向型

③ 强力推销型#推销技术导向型

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【多选题】企业成本报表编制要求是

① 数字准确

② 内容完整

③ 报送及时

④ 账账相符

⑤ 账表相符

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【多选题】约当产量法适用于

① 月末在产品接近完工

② 月末在产品数量较大

③ 备月末在产品数量变化较大

④ 产品成本中原材料费用和工资等其他费用比重相差不大

⑤ 各月成本水平相差不大

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【多选题】采用简化分批法设立的基本生产成本二级账，其作用在于

① 按月提供企业或车间全部产品的累计生产费用

② 按月提供企业或车间全部产品的累计生产工时

③ 计算登记完工产品总成本

④ 计算登记月末在产品总成本

⑤ 只登记直接生产费用和生产工时

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【多选题】工业企业对材料核算的计价方法一般采用

① 计划成本

② 定额成本

③ 实际成本

④ 标准成本

⑤ 固定成本

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【多选题】在下列方法中，属于辅助生产费用分配方法的有

① 交互分配法

② 代数分配法

③ 定额比例法

④ 直接分配法

⑤ 计划成本分配法

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【多选题】品种法主要适用于

① 大量生产

② 成批生产

③ 单步骤生产

④ 单件生产

⑤ 多步骤生产

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【多选题】采用逐步结转分步法，按照结转的半成品成本在下一步骤产品成本明细账中的反映方法，可分为

① 平行结转法

② 按实际成本结转法

③ 按计划成本结转法

④ 综合结转法

⑤ 分项结转法

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【多选题】按分批法计算产品成本时，间接生产费用的分配方法有

① 当月分配法

② 约当产量分配法

③ 累计分配法

④ 综合分配率法

⑤ 定额成本法

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【多选题】下列各项中，属于当月应计提折旧的固定资产有

① 闲置的厂房

② 以经营租赁方式租入的设备

③ 超龄使用的设备

④ 月份内报废的设备

⑤ 未使用和不需用的设备

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【单选题】在按产品种类反映的产品生产成本表中，应反映上年成本资料的产品是

① 主要产品

② 非主要产品

③ 可比产品

④ 不可比产品

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