推销员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。

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【判断题】【消耗次数：1】

① 正确

② 错误

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【单选题】推销员是主动向推销对象推销产品的客体。（）

① 对

② 错

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【判断题】推销员良好的品格修养与推销业绩有很大关系，可以说，推销员推销的是自己的人格。

① 正确

② 错误

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【判断题】推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。

① 正确

② 错误

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【多选题】推销成交以后，推销员应当（　）

① 始终保持自己情绪的平静

② 给客户一颗“定心丸”

③ 选择适当时机和客户道别

④ 尽快与客户道别，以避夜长梦多。

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【单选题】推销产品是推销活动的主体。（）

① 对

② 错

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【单选题】以下哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销？（　）　

① 客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝

② 意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口

③ 希望获得谈判的主动权

④ 客户确实不存在对推销品的需求

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【单选题】以下哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销？（　）

① 客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝

② 意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口

③ 希望获得谈判的主动权

④ 客户确实不存在对推销品的需求

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【单选题】以下哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销？（　）

① 客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝

② 意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口；

③ 希望获得谈判的主动权

④ 客户确实不存在对推销品的需求

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【判断题】生产企业的推销员可以推销本企业以外的药品。

① 正确

② 错误

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【单选题】在现代推销中，推销员应该持有下列哪一种观念？（　　）

① 以达成交易为主旨、说服客户购买

② 以高压式手段说服客户购买##关注“人”满足客户需要

③ 关注“物”，使用一切技巧卖出产品

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【判断题】经纪类证券公司的业务范围包括承销业务、经纪业务、自营业务、投资咨询业务等。

① 正确

② 错误

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【判断题】信托存款是指委托人将定额资金委托给信托机构，由其在约定期限内按规定的用途进行营运，营运收益扣除一定信托报酬后全部归委托人所有的信托业务。

① 正确

② 错误

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【判断题】根据《企业会计准则》，利润由营业利润、利润总额和综合收益组成。

① 正确

② 错误

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【判断题】委托贷款是指信托机构接受委托人的委托，在委托人存入的委托存款额度内，按委托人指定的对象、用途、期限、利率及金额发放贷款，监督使用并到期收回本息的业务。

① 正确

② 错误

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【判断题】买入返售证券业务是指证券公司与其他企业以合同或协议的方式，按一定价格买入证券，到期日再按合同规定的价格将该批证券返售给对方，以获取买入价与卖出价的差价收入。

① 正确

② 错误

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【判断题】财务会计报告是指企业对外提供的反映企业某一特定日期的财务状况和某一会计期间的经营成果、现金流量等会计信息的文件。

① 正确

② 错误

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【判断题】根据我国《证券法》的规定，国家对证券公司实行分类管理，分为综合类证券公司和经纪类证券公司。

① 正确

② 错误

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【判断题】信托资产不属于信托投资公司的自有财产，也不属于信托投资公司对收益人的负债。

① 正确

② 错误

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【判断题】金融企业费用期末结转时，应将其借方余额全部转入“本年利润”科目的借方。

① 正确

② 错误

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【多选题】下列说法正确的是？

① 资本公积是所有者共有的、非收益转化所形成的资本

② 盈余公积可用于弥补亏损、转增资本和分配股利

③ 一般风险准备可用于弥补亏损、分红和转增资本

④ 未分配利润是净利润中尚未确定用途、归所有者所有的资金

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