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【单选题】【消耗次数:1】
以下哪种原因引起的需求异议,推销员应立即停止推销?( )
①
客户认识不到对推销品的需求,因而表示拒绝
②
意识到有需要,有些困难不能购买,又不想直接回答推销员的问题,因而以“不需要”作为拒绝购买的借口;
③
希望获得谈判的主动权
④
客户确实不存在对推销品的需求
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相关题目
【单选题】
以下哪种原因引起的需求异议,推销员应立即停止推销?( )
①
客户认识不到对推销品的需求,因而表示拒绝
②
意识到有需要,有些困难不能购买,又不想直接回答推销员的问题,因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
③
希望获得谈判的主动权
④
客户确实不存在对推销品的需求
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【单选题】
以下哪种原因引起的需求异议,推销员应立即停止推销?( )
①
客户认识不到对推销品的需求,因而表示拒绝
②
意识到有需要,有些困难不能购买,又不想直接回答推销员的问题,因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
③
希望获得谈判的主动权
④
客户确实不存在对推销品的需求
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【单选题】
推销员千方百计说服客户购买,发动主动的推销心理战,有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于( )。
①
解决问题导向型
②
客户导向型
③
强力推销导向型
④
推销技巧导向型
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【单选题】
推销员是主动向推销对象推销产品的客体。( )
①
对
②
错
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【多选题】
推销成交以后,推销员应当( )
①
始终保持自己情绪的平静
②
给客户一颗“定心丸”
③
选择适当时机和客户道别
④
尽快与客户道别,以避夜长梦多。
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【判断题】
推销员良好的品格修养与推销业绩有很大关系,可以说,推销员推销的是自己的人格。
①
正确
②
错误
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【单选题】
客户对推销人员十分冷漠;认为推销员都是一些不诚实的人,本能地采取防卫的态度。这种客户的购买心态属于:( )
①
漠不关心型
②
干练型
③
保守防卫型
④
寻求答案型
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【判断题】
生产企业的推销员可以推销本企业以外的药品。
①
正确
②
错误
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【单选题】
十分关心客户但不关心销售的推销员属于( )
①
事不关己型
②
顾客导向型
③
强力推销型#推销技术导向型
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【单选题】
在现代推销中,推销员应该持有下列哪一种观念?( )
①
以达成交易为主旨、说服客户购买
②
以高压式手段说服客户购买##关注“人”满足客户需要
③
关注“物”,使用一切技巧卖出产品
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随机题目
【单选题】
根据消费者在识记时是否有明确的目的和随意性,可将识记分为( )
①
A、B都正确
②
无意识记
③
机械记忆
④
有意识记
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【单选题】
消费者的个性特征不包括( )
①
气质类型
②
性格特征
③
经济购买力
④
选购能力
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【单选题】
下列哪些叙述属于多血质类型消费者在购买过程中的特点( )
①
冷静、稳定、自信
②
细致敏感、拘谨
③
善谈、善交往、善变
④
快、新、急
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【单选题】
从对商品的认识程度划分,消费者的购买行为划分不包括( )
①
成熟型也称一般型
②
缺乏型也称幼稚型
③
成熟型也称特殊型
④
一般型也称普通型
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【判断题】
终极价值观是达到理想化终极状态所采用的行为方式或手段,指的是道德或能力。该说法( )
①
正确
②
错误
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【单选题】
消费者需要是指消费者生理和心理上的匮乏状态。该说法( )
①
正确
②
错误
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【单选题】
马斯洛需要层次论在零售营销中的应用中主要表现不包括( )
①
考虑少数人的实际收入水平
②
考虑大多数人的实际收入水平
③
准确判断目前顾客需求层次
④
及时抓住不同商品消费需求的下一个动向
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【单选题】
消费者对商品基本功能的需要具有的特点不包括( )
①
要求商品的基本功能与消费者自身的消费条件相一致
②
要求商品的基本功能与特定的使用用途相一致,即功为所用
③
消费者对商品功能要求的基本标准呈不断降低趋势
④
消费者对商品功能要求的基本标准呈不断提高趋势
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【单选题】
需要动机理论是谁提出的( )
①
赫茨伯格
②
麦克高尔
③
亚当斯
④
马斯洛
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【单选题】
由消费者购买动机探索消费者购买商品的原因,涉及临床心理、精神分析学、社会心理学等多种相关理论与技术。常用的主要方法有观察法、问询法和投射法。该说法( )
①
正确
②
错误
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