接近阶段的特定目标在于引起客户的注意和兴趣，从而顺利地转入推销洽谈阶段。

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【判断题】【消耗次数：1】

① 正确

② 错误

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【单选题】（）是指通过劝说目标顾客购买所推商品的洽谈以推销商品的推销方法。

① 直接提示洽谈推销法

② 动意提示洽谈推销法

③ 相反提示洽谈推销法

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【多选题】推销洽谈前应做好哪些准备？（　）。

① 了解洽谈对手

② 了解推销产品

③ 拟定洽谈要点

④ 准备洽谈资料

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【单选题】（）是指利用调查机会接近目标购买者以推销商品的商品推销法。

① 利益接近推销法

② 调查接近推销法

③ 提问接近推销法

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【多选题】推销接近一般包括：（　）。

① 接近客户准备

② 约见客户

③ 正式接近客户

④ 推销洽谈

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【判断题】电话营销中，破冰的策略是引起客户兴趣

① 正确

② 错误

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【判断题】包装成本只存在于供应物流阶段、企业内物流阶段和销售物流阶段。（）

① 正确

② 错误

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【判断题】包装成本只存在于供应物流阶段、企业内物流阶段和销售物流阶段。（）

① 正确

② 错误

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【多选题】客户市场关系营销包括以下重要阶段（）。

① 建立客户关系阶段

② 稳定客户关系阶段

③ 加强客户关系阶段

④ 保持客户关系阶段

⑤ 解除客户关系阶段

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【判断题】客户提出异议是其对推销品不感兴趣的的标志。

① 正确

② 错误

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【判断题】推销人员在推销活动中只有一个目标，就是是尽力说服客户，希望与客户达成有效的买卖关系，完成推销任务。

① 正确

② 错误

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【单选题】生产消费品中的便利品的企业通常采取的分销渠道策略是（）

① A．密集分销

② 独家分销

③ 选择分销

④ 直销

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【单选题】相对而言消费品中的选购品和特殊品，最宜于采取（）

① A、定品发销

② 密集分销

③ 选择分销

④ 独家分销

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【单选题】市场营销环境中（? ? ）被称为是一种创造性的毁灭力量。

① A、新技术

② B、自然资源

③ C、社会文化

④ D、政治法律

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【单选题】企业市场定位是把企业产品在( )确定一个恰当的地位。

① 市场的地理位置上

② 产品质量上

③ 顾客心目中

④ 产品价格上

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【单选题】旅游业、体育运动业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（? ? ）。

① A、愿望竞争者

② B、属类竞争者

③ C、产品形式竞争者

④ D、品牌竞争者

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【单选题】促销的目的是引发刺激消费者产生( )。

① A 购买行为

② 购买兴趣

③ 购买决定

④ 购买倾向

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【单选题】市场营销管理过程的第一个步骤是（）

① 选择目标市场

② 分析市场机会

③ 管理营销活动

④ 设计营销战略

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【单选题】（? ? ）是指企业所在地邻近的居民和社区组织。

① A、社团公众

② B、社区公众

③ C、内部公众

④ D、政府公众

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【单选题】下列属于有限但可以更新的资源的是（? ? ）。

① A、水

② B、森林

③ C、石油

④ ? ? ? ? ? ? ? D、煤

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【单选题】家庭属于（）

① A、首要群体

② B、次要群体

③ C、成员群体

④ D、向往群体

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