当企业的产品种类繁多或产品技术复杂、产品间毫无关联时，通常可考虑采用哪种组织形式（　）

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【单选题】【消耗次数：1】

① 地区式组织

② 产品管理式组织

③ 市场管理式组织

④ 职能式组织

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【单选题】当企业的产品种类繁多或产品技术复杂、产品间毫无关联时，通常可考虑采用哪种组织形式（　）　　

① 地区式组织

② 产品管理式组织

③ 市场管理式组织

④ 职能式组织

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【判断题】地区式组织主要适用于产品种类和品种较少的企业采用。

① 正确

② 错误

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【判断题】生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常设置市场管理型组织。

① 正确

② 错误

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【单选题】产品一市场管理型组织的主要缺点是( )。

① 组织管理费用太高

② 有些产品和市场容易被忽略

③ 容易造成计划与实际的脱节

④ 不能及时得到足够的市场信息

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【单选题】产品一市场管理型组织的主要缺点是( )。

① 有些产品和市场容易被忽略

② 容易造成计划与实际的脱节

③ 组织管理费用太高

④ 不能及时得到足够的市场信息

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【单选题】当企业产品品种很少，或各产品的市场营销方式大体相同时，一般按照______组织的形式设置组织结构比较有效。

① 职能型

② 产品型

③ 地域型

④ 市场型

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【单选题】当企业产品品种很少，或各产品的市场营销方式大体相同时，一般按照______组织的形式设置组织结构比较有效。

① 职能型

② 产品型

③ 地域型

④ 市场型

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【单选题】当种子企业生产的各产品差异较大、品种太多，在职能设置的市场营销组织无法处理的情况下，建立_________组织的形式比较适宜。

① 职能型

② 产品型

③ 地域型

④ 市场型

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【单选题】当企业生产的各产品差异较大、品种太多，在职能设置的市场营销组织无法处理的情况下，建立______组织的形式比较适宜。

① 事业部型

② 产品型

③ 地域型

④ 市场型

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【判断题】工艺专业化组织形式能够比较灵活的改变产品的品种。

① 正确

② 错误

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【判断题】塑造自我的关键是甘做小事，但必须即刻就做。塑造自我不是一蹴而就，而是一个循序渐进的过程，该说法（）

① 正确

② 错误

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【单选题】从接触顾客到切入主题的这段时间，门店服务人员要注意以下两点：打开潜在顾客的“心防”；销售商品前，先销售自己，该说法（）

① 正确

② 错误

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【单选题】在购买过程中，顾客情感的产生和变化主要受到下列哪些因素的影响（）

① 购买环境的影响

② 个人情绪的影响

③ 以上选项全部正确

④ 商品自身的影响

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【判断题】接近在门店销售与服务过程中，接待顾客的目的在于找出潜在顾客，并设法收集潜在顾客的资料，该说法（）

① 正确

② 错误

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【判断题】按照销售的一般程序步骤，销售人员在成功接近顾客之后即进入销售沟通阶段，该说法（）

① 正确

② 错误

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【单选题】成交是销售的最终目标，每一次销售均能达到这一目的，该说法（）

① 正确

② 错误

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【单选题】在运用逻辑提示法时应注意下列哪些方面（）

① 掌握适当的销售方式，发挥逻辑的巨大作用

② 针对具有理智购买动机的顾客进行销售

③ 以上选项全部正确

④ 要针对顾客的生活与购买原则进行推理提示

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【单选题】在销售沟通中倾听对方讲话并非像人们想象得那么简单，销售人员必须掌握以下哪几项倾听技巧（）

① 要全神贯注，努力集中注意力

② 销售人员一定要心胸开阔，要抛弃那些先入为主的观念

③ 以上选项全部正确

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【单选题】销售人员在沟通中除注意提问的方式外，何时提问也有讲究，要做到适时提问，该说法（）

① 正确

② 错误

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【单选题】下列关于嘴的动作所传达的信息，叙述正确的是（）

① 当听对方谈话时，如嘴角稍稍向后拉或向上拉，则表示听者比较注意倾听

② 以上选项全部正确

③ 紧紧地抿住嘴，往往表现出意志坚决

④ 撅起嘴是不满意和准备攻击对方的表现

⑤ 咬嘴唇，是自我惩罚，也可解释为自我嘲解或内疚

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