在成交阶段，推销员可以向客户提供尽可能多的选择方案，以使客户从中选出适宜自己的方案，尽快成交。

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【判断题】【消耗次数：1】

① 正确

② 错误

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【多选题】推销成交以后，推销员应当（　）

① 始终保持自己情绪的平静

② 给客户一颗“定心丸”

③ 选择适当时机和客户道别

④ 尽快与客户道别，以避夜长梦多。

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【判断题】推销员在概述产品益处时，要尽可能用专业属语。

① 正确

② 错误

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【单选题】对于哪类客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议。（　）　

① 孤独型

② 犹豫不决型

③ 谨小慎微型

④ 擅长交际型

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【单选题】对于哪类客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议。（　）

① 孤独型

② 犹豫不决型

③ 谨小慎微型

④ 擅长交际型

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【判断题】成交的要求应当由客户提出，推销人员不应首先提出成交。

① 正确

② 错误

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【单选题】选择方案就是根据评价结果，从各种可行方案中选出（）的方案。

① 简单易行

② 利润最大

③ 风险最小

④ 最满意

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【单选题】推销员千方百计说服客户购买，发动主动的推销心理战，有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于（　　）。

① 解决问题导向型

② 客户导向型

③ 强力推销导向型

④ 推销技巧导向型

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【单选题】（）主要根据问题的多个属性对多个方案进行排序，从中选出最优方案

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【单选题】推销员要向用户提供售前、售中、售后的各种服务，包括向客户提供咨询、给予技术协助，帮助解决财务问题、协助办理运输手续等，这属于推销员的职责的哪一种职责？

① 推销产品

② 开发客户

③ 提供服务

④ 沟通信息

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【单选题】推销员与客户交流过程中，用（　　）的时间与对方目光交流是最适宜的。

① 60%—70%

② 50%—60%

③ 50%以下

④ 70%以上

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【单选题】（）是指企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。

① 目标

② 战术

③ 控制

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【单选题】营销策划活动要遵循的八个步骤，第三个是编写营销方案。（）

① 对

② 错

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【单选题】经营策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维来构思、编制策划书。（）

① 对

② 错

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【单选题】设备状态监测分为主观监测和客观监测两种。（）

① 对

② 错

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【单选题】从管理角度来说，企业的营运过程就是决策过程。（）

① 对

② 错

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【单选题】影响生产者需求的因素只有企业自身的可以控制的微观因素。（）

① 对

② 错

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【单选题】（）指设备某些零件已损坏，需要更换或修理才能恢复使用。

① 磨损性故障

② 间接性故障

③ 永久性故障

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【单选题】（）是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。

① 战略思想

② 战略重点

③ 战略行动

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【单选题】由维修人员介绍设备的事故情况，易发事故部位及现存的主要缺陷不属于预检的内容。（）

① 对

② 错

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【单选题】目标市场营销战略可分为无差异营销战略、差异营销战略两种。（）

① 对

② 错

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