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【多选题】【消耗次数:1】
在销售过程中,小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共识,你就可以理清对方的思路,这样当你准备让对方作出重大决定时,他们就不会感觉有太大的压力。据此制定的成交方法,肯定不是以下哪些方法?( )
①
特别优惠促成法
②
多种接受方案促成法
③
次要重点促成法
④
附带条件促成法
参考答案:
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相关题目
【多选题】
多种接受方案促成法的正确描述有( )
①
提供多种方案供客户选择
②
利用一连串的肯定方案,引导客户同意推销员的看法用
③
这种方法鼓励客户从正面思考问题并不断对推销员的看法表示赞许
④
推荐商品的各个细节客户都持赞许态度,在成交的时机到来时就更容易赞成和接受被推销的商品
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【多选题】
使用强迫选择促成法时,提供的方案不应过多,一般而言提供几项方案比较合适?( )
①
2项
②
3项
③
4项
④
5项
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【多选题】
促成交易的技巧有( )
①
适时分手法
②
交易结束法
③
比较利益结束法
④
断货成交法
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【单选题】
轮齿范成法的工艺方法包括( )
①
剃齿
②
插齿
③
滚齿
④
以上全部正确
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【单选题】
当推销员询问了一个与推销有关的问题后,保持沉默,静静的等待客户的回答,此种方法的目的是促成客户直截了当的做出肯定的购买决策。这种方法称为( )
①
积极假设促成法
②
询问与停顿促成法
③
特别优惠促成法
④
建议促成法
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【判断题】
销售员可以主动询问客户的财产婚姻等个人隐私问题,促成销售成功
①
正确
②
错误
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【判断题】
促成一次或者偶尔几次行为的发生就可以称之为激励。
①
正确
②
错误
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【单选题】
构成法律关系主体的必要条件是:
①
权利和义务
②
法人和自然人
③
物和行为
④
权利能力和行为能力
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【简答题】
建立管理信息系统的开发环境的方法有:工具集成法、[填空]和[填空]。
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【单选题】
属于展成法加工齿形的刀具是()
①
盘状模数铣刀
②
指状模数铣刀
③
成形砂轮
④
滚刀
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随机题目
【多选题】
商务谈判的形式具体可以分为( )
①
口头谈判
②
面对面谈判
③
网上谈判
④
函电谈判
⑤
电话谈判
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【单选题】
谈判学家尼尔伦伯格认为,成功的、合作的谈判中要善于利用( )
①
需要
②
争辩
③
僵局
④
讨价还价
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【单选题】
所有导致谈判僵局的谈判主题中,( )是最敏感的一种
①
价格
②
立场
③
付款
④
关系
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【多选题】
法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是( )
①
确认谈判对方经济组织的法人地位
②
监督谈判程序在法律许可范围内进行
③
决定谈判过程的重要事项
④
为最后决策提供专业方面的论证
⑤
检查法律文件的准确性和完备性
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【多选题】
函电谈判的程序包括( )
①
询盘
②
发盘
③
还盘
④
接受
⑤
签订合同
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【单选题】
坚定的让步方式的特点是 ( )
①
让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉
②
比较机智、灵活、富有变化
③
自然、坦率、符合商务谈判讨价还价的一般规律
④
合作为主、竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚
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【多选题】
谈判组织的构成包括( )
①
谈判组织的人数
②
谈判内容
③
谈判组织的构成
④
谈判主体
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【多选题】
谈判成本包括( )
①
谈判桌上的成本
②
谈判过程中的成本
③
合同的制作成本
④
谈判的机会成本
⑤
履行合同的成本
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【单选题】
谈判主体的具体化是( )
①
目标
②
主体
③
谈判者
④
协议
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【单选题】
在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该( )
①
由懂行的专家或专业人员担任
②
由商务人员担任
③
由谈判领导人员担任
④
由法律人员担任
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