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【单选题】【消耗次数:1】
( )是通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,促使消费者购买的活动。
①
产品策略
②
价格策略
③
渠道策略
④
促销策略
参考答案:
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相关题目
【判断题】
企业的促销策略实质上是企业与消费者之间的沟通活动。( )
①
正确
②
错误
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【判断题】
拉引策略是企业针对最终消费者,花费大量的资金从事广告及消费者促销活动,以增进产品需求。
①
正确
②
错误
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【判断题】
推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道,是从生产企业通过中间商向目标市场消费者进行推销。( )
①
正确
②
错误
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【判断题】
价格策略与消费者的购买欲望、购买频次和对品牌的忠诚度无关。
①
正确
②
错误
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【单选题】
当消费者拒绝企业的产品时,企业可以采取( )营销策略。
①
开发性
②
抵制性
③
扭转性
④
刺激性
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【单选题】
( )是以降低定价或以折扣的方式给消费者某些优惠,以争取更多消费者的定价策略。
①
折让价格策略
②
整数价格策略
③
非整数定价策略
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【单选题】
改变消费者态度的策略不包括( )
①
改变行为成分
②
改变态度成分
③
改变认知成分
④
改变情感成分
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【单选题】
在产品的畅销阶段,企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立( )。
①
产品外观
②
产品质量
③
产品信誉
④
品牌偏好
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【单选题】
在产品的畅销阶段,企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立( )。
①
产品外观
②
产品质量
③
产品信誉
④
品牌偏好
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【多选题】
促销策略包括四种基本促销方式,其中属于非人员促销方式的是
①
广告
②
公共关系
③
营业推广
④
人员推销
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随机题目
【单选题】
下列关于眼睛所传达的信息,叙述错误的是( )
①
根据目光凝视讲话者时间的长短来判断听者的心理感受
②
眨眼频率较高,有不同的含义
③
根本不看对方,而只听对方讲话,是试图掩饰什么的表现
④
眼睛瞳孔放大,炯炯有神,表示此人处于消极、戒备或愤怒的状态
⑤
瞪大眼睛看着对方讲话的人,表示他对对方有很大的兴趣
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【单选题】
下列选项哪些是顾客异议的主要类型( )
①
需求方面的异议
②
商品质量方面的异议
③
服务方面的异议
④
以上选项全部正确
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【单选题】
下列选项中哪些是顾客异议的主要类型( )
①
购买时间方面的异议
②
门店人员方面的异议
③
进货渠道方面的异议
④
以上选项全部正确
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【单选题】
下列选项关于顾客异议的根源的叙述错误的是( )
①
顾客没有认识与发现自己的需要
②
顾客缺乏支付能力
③
顾客没有决策能力
④
顾客没有较固定的采购关系
⑤
顾客的自我表现
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【单选题】
销售人员不能限制或阻止顾客异议,只能设法加以控制和引导。在控制和引导中应把握以下哪些原则( )
①
情绪轻松,避免紧张
②
认真倾听,真诚欢迎
③
重述问题,证明了解
④
审慎回答,保持友善
⑤
尊重顾客,圆滑应付
⑥
以上选项全部正确
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【单选题】
处理顾客异议的基本步骤包括( )
①
认真听取顾客的异议
②
回答顾客问题之前,应有短暂的停顿
③
要对顾客表示理解
④
复述顾客提出的问题
⑤
以上选项全部正确
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【单选题】
销售人员可以从下列哪几方面理解销售成交( )
①
销售成交是销售人员积极发挥主观能动性,实现最终目标的过程
②
销售成交还是说服顾客,促使其采取购买行为动的过程
③
销售成交是销售人员和顾客之间进行反复沟通
④
以上选项全部正确
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【单选题】
贯彻互利互惠的原则应做到下列哪几点( )
①
对企业没有利益的买卖不能做,对顾客没有利益的买卖不能做
②
要明确交易给双方带来的利益
③
充分展示商品或服务能给顾客带来的利益,是说服顾客成交的主要途径
④
以上选项全部正确
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【单选题】
转变顾客使用价值观念的原则有哪些( )
①
转变顾客的使用价值观念
②
销售商品的使用价值
③
与顾客建立良好人际关系的原则
④
以上选项全部正确
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【单选题】
在销售商品的使用价值时,应该做到以下哪几点( )
①
广泛深入发掘商品的使用价值
②
认真深入地了解顾客
③
找准商品的使用价值与顾客的需要的最佳结合点
④
以上选项全部正确
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