【单选题】【消耗次数:1】
面对犹豫不决的客户,销售员应?
介绍优点
告知限时、限量
给其折扣
帮客户做决定
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【单选题】 做事犹豫不决,缺乏毅力和韧性是老年人意志衰退的表现。
① 
② 
【判断题】 销售员可以主动询问客户的财产婚姻等个人隐私问题,促成销售成功
①  正确
②  错误
【单选题】 销售员如果能够卖出高价,常常被上司和同事视为能干。可是,有人常常害怕高价会吓走客户。其实,真正的客户不是被高价吓走的,丢掉销售机会的原因往往是销售员没有让客户认可高价能给客户带来相应的利益。要做到这点,需要思考和揣摩客户的心理,当然要费一番心思。根据这段文字,优秀的销售人员最应具备的技能是:
①  说服客户的能力
②  制定合理的价格
③  了解客户的心理
④  把握所有可能的机会
【多选题】 销售员与陌生客户搭讪的第一句话可以是?
①  尊敬的称呼
②  舒心的问候
③  适当的寒暄
④  适度的赞扬
【单选题】 企业给客户提供现金折扣的目的是( )。
①  为了尽快收回货款
②  为了扩大销售量
③  为了提高企业的信誉
④  为了增加企业的销售收入
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②  为了扩大销售量
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④  为了增加企业的销售收入
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①  为了尽快收回货款
②  为了扩大销售量
③  为了提高企业的信誉
④  为了增加企业的销售收入
【判断题】 销售中,为使客户更快地了解销售员说话的意图,往往要用通俗化的语言,以最少的字句包含尽量多的内容,来打动客户
①  正确
②  错误
【判断题】 销售员掌握专业术语的目的是为了企业内部的沟通,而不是向客户传达术语
①  正确
②  错误
【判断题】 对销售员来说,拥有良好的口才虽然重要,但学会倾听,学会了解客户的想法和感受同样重要
①  正确
②  错误
随机题目
【单选题】 在渠道业务流程中,下面哪种流程属于双向流程?( )
①  实物流
②  所有权流
③  风险流
④  订单流
【单选题】 目标消费者人数众多时,生产者倾向于利用( )。
①  短渠道
②  窄渠道
③  直接渠道
④  长而宽的渠道
【单选题】 市场渠道经理要了解经销商的态度,看待他们的产品和服务和竞争对手等等,他就需进行( )。
①  市场营销规划
②  市场营销组合设计
③  市场营销调研
④  预测市场需求
【单选题】 格力的( )模式是由格力总裁董明珠创立的一种渠道创新模式。
①  联销体
②  网络营销
③  连锁经营
④  区域股份制销售公司
【单选题】 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进人外国市场时采用的目标渠道策略是( )。
①  无选择性市场策略
②  选择性市场策略
③  集中性市场策略
④  大量市场营销
【单选题】 一种观点认为,只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能,顾客会盈门,这种观念就是( )。
①  生产观念
②  产品观念
③  推销观念
④  市场营销观念
【单选题】 某业务单位市场增长串为15%,相对市场占有率为2.5,对该业务单位最适合的策略是( )。
①  发展
②  维持
③  收缩
④  放弃
【单选题】 我们通常所说的一个企业经销商经营着多少产品品类,指的就是产品组合的( )。
①  广度
②  深度
③  长度
④  相关性
【单选题】 “七喜”饮料一问世就向消费者宣称:“我不是可乐,我可能比可乐更好”,其渠道策略是( )。
①  阵地防御策略
②  迎头定位策略
③  价格竞争策略
④  避强定位策略
【单选题】 构成采购合同基本内容框架的三项文件中的核心文件是( )
①  商品采购计划
②  商品促销计划
③  供应商文件
④  采购合同