【多选题】【消耗次数:1】
根据波特的竞争对手分析模型,对竞争对手的分析主要集中在以下哪些方面?( )
竞争对手的未来目标
竞争对手的自我评价和产业的评价
竞争对手的员工培训方式
竞争对手的现行战略
竞争对手的潜在能力
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【多选题】 根据波特教授对竞争对手的分析,对竞争对手的分析有四个方面主要内容即竞争对手的?()。
①  未来的目标
②  替代性
③  自我假设
④  潜在能力
⑤  现行战略
【多选题】 竞争对手分析集中在( )。
①  那些与公司直接进行竞争的企业
②  那些生产替代产品的企业
③  行业中有影响的企业
④  那些可能进入该行业的公司
【单选题】 种子市场竞争情况调查主要包括竞争对手基本情况、竞争对手的竞争能力、潜在的竞争对手、_______、服务质量等。
①  市场需求
②  销售方式
③  价格情况
④  市场环境
【多选题】 竞争对手一般分为
①  行业竞争对手
②  直接竞争对手
③  间接竞争对手
④  潜在竞争对手
【多选题】 竞争对手分析包括以下哪几项:( )。
①  竞争者的目标
②  竞争者的能力
③  竞争者的想法
④  竞争者的替代品
【判断题】 开展市场竞争性调查时主要调查直接和间接竞争对手,不用调查潜在竞争对手。
①  正确
②  错误
【多选题】 以下哪几项会加剧竞争对手之间的竞争?( )。
①  行业成长缓慢
②  竞争对手实力相当
③  当固定成本占了公司总成本的大部分时
④  产品无差异化
【单选题】 分析并了解竞争对手的未来目标,有利于预测竞争对手对其( )和检测其财务成果满意度。
①  自身定位
②  盈利状况
③  人力资源目标
④  市场营销能力
【单选题】 容易被忽视,相对隐蔽的竞争对手是
①  欲望竞争者
②  类别竞争者
③  产品形式竞争者
④  品牌竞争者
【单选题】 竞争对手各种行为取向的最根本动因是?
①  自我假设
②  . 现行战略
③  . 未来 目标
④  . 潜在能力
随机题目
【单选题】 接近个人顾客前,应该弄清楚顾客的一般情况,其内容包括下列哪些选项( )
①  文化程度、职务
②  以上选项全部正确
③  籍贯、出生地
④  性别、民族
⑤  姓名、年龄
【判断题】 接近熟人,销售人员应准备的工作内容主要有两方面:基本情况的补充、情况的变化,该说法( )
①  正确
②  错误
【单选题】 介绍接近包括哪些方法( )
①  他人介绍
②  自我介绍
③  产品介绍
④  以上选项全部正确
【单选题】 采用利益接近法时,销售人员应把商品能给顾客带来的利益放在第一位,以引发顾客的兴趣,增强购买信心,该说法( )
①  正确
②  错误
【单选题】 顾客的购买行为受下列哪些因素的影响( )
①  销售环境
②  以上选项全部正确
③  购买动机
④  情感驱动
【单选题】 处理顾客的异议是销售沟通的重要组成部分,该说法( )
①  正确
②  错误
【判断题】 有关研究表明,人们总是更愿意相信那些客观、恰当的销售陈述,该说法( )
①  正确
②  错误
【单选题】 演示技巧包括哪些方法( )
①  文字与图片演示法
②  工具演示法
③  以上选项全部正确
④  产品演示法
【单选题】 就销售沟通而言,销售人员必须具有哪些语言技巧( )
①  以上选项全部正确
②  销售沟通中的提问技巧
③  销售沟通中的答复技巧
④  销售沟通中的叙述技巧
【单选题】 直接提示法能节省时间,加快沟通速度,符合现代人的生活节奏,因而很具优越性,该说法( )
①  正确
②  错误