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【单选题】【消耗次数:1】
对方坚持不合理要求,导致僵持时,应作出怎样的决定?
①
重大让步,以利于协议达成的决定
②
明确而又坚决的反应,使对方明白施加压力无效
③
拒绝对方要求,让谈判破裂的决定
④
进一步让步以示诚意,让谈判继续进行的决定
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相关题目
【单选题】
对方坚持不合理要求,导致僵持时,应作出()
①
重大让步,以利于协议达成的决定
②
明确而又坚决的反应,使对方明白施加压力无效
③
拒绝对方要求,让谈判破裂的决定
④
进一步让步以示诚意,让谈判继续进行的决定
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【单选题】
什么谈判的思考方式是设法增加双方价值,而不是减少给予对方的价值;不是只要求对方让步,而是一种温和双赢的谈判。
①
零和谈判
②
双赢谈判
③
加值谈判
④
竟合谈判
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【单选题】
在对己方有利的谈判策略中,先向对方提出苛刻要求,然后再逐渐让步,求得对方一致的做法叫做( )
①
声东击西
②
先苦后甜
③
攻心战术
④
出其不意
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【判断题】
两人共同谈判会给对方增加压力,促使对方表态。
①
正确
②
错误
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【单选题】
谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是( )
①
创造竞争条件
②
示弱
③
软硬兼施
④
最后通牒
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【单选题】
在一次交易谈判中,甲方明显具有极强的谈判实力,但为了与对方能够达到交易,依然准备作出100元的预定让步,关于让步幅度较为合理的选项是( )
①
0/0/0/100
②
25/25/25/25
③
50/35/10/5
④
5/10/35/50
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【多选题】
迫使对方让步的主要策略有。
①
利用竞争
②
最后通牒
③
撤出谈判
④
软硬兼施
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【多选题】
在销售过程中,小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共识,你就可以理清对方的思路,这样当你准备让对方作出重大决定时,他们就不会感觉有太大的压力。据此制定的成交方法,肯定不是以下哪些方法?( )
①
特别优惠促成法
②
多种接受方案促成法
③
次要重点促成法
④
附带条件促成法
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【单选题】
下列不属于迫使对方让步的策略是?
①
情绪爆发策略
②
红白脸策略
③
最后通牒策略
④
互利互惠的让步策略
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【单选题】
在商务谈判中,想要做到说服对方,应当怎样做?
①
以在必要时采取强硬手段
②
使对方明白己方从谈判中获利很小
③
使对方明白其从谈判中获利很大
④
寻找双方利益的一致性
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随机题目
【单选题】
3.苛勒提出了什么观点?
①
有意义接受学习理论
②
顿悟说
③
社会学习理论
④
联结主义
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【单选题】
3.经典条件反射学说是谁提出的?
①
斯金纳
②
桑代克
③
班杜拉
④
巴普洛夫
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【单选题】
10.学生对一定事物、现象、和价值重要性的认识,属于什么?
①
接受
②
反应
③
形成价值观念
④
组织价值观念系统
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【单选题】
9.课堂教学中最基本的情绪因素不包括那个?
①
好奇
②
兴趣
③
愉快
④
伤心
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【单选题】
8.基于学习策略学习的特点,托马斯和罗瓦提出了一套适用于具体学习方法的有效学习原则,不包括?
①
A.特定性
②
B.生成性
③
C.有效的监控
④
D.学习氛围
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【单选题】
7.学生不良品德的类型,以下不包括哪一个?
①
过失型
②
品德不良型
③
攻击型
④
忧郁型
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【单选题】
9.动机总是表现出与其他心理现象截然不同的心理特征,以下错误的是?
①
启动性
②
方向性
③
持久性
④
稳定性
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【单选题】
7.品德心理结构的特点,以下不正确的是?
①
品德心理结构的统一性
②
品德心理结构的矛盾性
③
品德心理结构的独立性
④
品德心理结构的差异性
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【单选题】
8.记忆过程中的精加工策略错误的是?
①
A.位置记忆法
②
B.首字联词法
③
C.画线法
④
D.意义识记
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【单选题】
8.直接影响学生掌握和运用学习策略的主要外部因素是?
①
A.学习策略训练
②
B.教师日常的教学方法
③
B.学生的认知发展水平
④
D.学生原有的知识经验
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