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【单选题】【消耗次数:1】
对方坚持不合理要求,导致僵持时,应作出怎样的决定?
①
重大让步,以利于协议达成的决定
②
明确而又坚决的反应,使对方明白施加压力无效
③
拒绝对方要求,让谈判破裂的决定
④
进一步让步以示诚意,让谈判继续进行的决定
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相关题目
【单选题】
对方坚持不合理要求,导致僵持时,应作出()
①
重大让步,以利于协议达成的决定
②
明确而又坚决的反应,使对方明白施加压力无效
③
拒绝对方要求,让谈判破裂的决定
④
进一步让步以示诚意,让谈判继续进行的决定
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【单选题】
什么谈判的思考方式是设法增加双方价值,而不是减少给予对方的价值;不是只要求对方让步,而是一种温和双赢的谈判。
①
零和谈判
②
双赢谈判
③
加值谈判
④
竟合谈判
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【单选题】
在对己方有利的谈判策略中,先向对方提出苛刻要求,然后再逐渐让步,求得对方一致的做法叫做( )
①
声东击西
②
先苦后甜
③
攻心战术
④
出其不意
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【判断题】
两人共同谈判会给对方增加压力,促使对方表态。
①
正确
②
错误
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【单选题】
谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是( )
①
创造竞争条件
②
示弱
③
软硬兼施
④
最后通牒
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【单选题】
在一次交易谈判中,甲方明显具有极强的谈判实力,但为了与对方能够达到交易,依然准备作出100元的预定让步,关于让步幅度较为合理的选项是( )
①
0/0/0/100
②
25/25/25/25
③
50/35/10/5
④
5/10/35/50
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【多选题】
迫使对方让步的主要策略有。
①
利用竞争
②
最后通牒
③
撤出谈判
④
软硬兼施
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【多选题】
在销售过程中,小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共识,你就可以理清对方的思路,这样当你准备让对方作出重大决定时,他们就不会感觉有太大的压力。据此制定的成交方法,肯定不是以下哪些方法?( )
①
特别优惠促成法
②
多种接受方案促成法
③
次要重点促成法
④
附带条件促成法
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【单选题】
下列不属于迫使对方让步的策略是?
①
情绪爆发策略
②
红白脸策略
③
最后通牒策略
④
互利互惠的让步策略
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【单选题】
在商务谈判中,想要做到说服对方,应当怎样做?
①
以在必要时采取强硬手段
②
使对方明白己方从谈判中获利很小
③
使对方明白其从谈判中获利很大
④
寻找双方利益的一致性
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随机题目
【判断题】
风险转移一般是指通过市场交易的金融工具或证券进行。
①
正确
②
错误
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【判断题】
著名的专家判断系统包括针对企业信用分析的5C系统和针对金融机构的CAMEL分析系统等。
①
正确
②
错误
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【多选题】
ABS资产池包括下列哪些?
①
信用卡应收账款
②
租赁租金
③
汽车贷款抵押债权
④
现金卡应收账款
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【单选题】
商业银行过度依赖于掌握商业银行大量技术和关键信息的外汇交易员, 由此则可能带来:
①
流动性风险
②
操作风险
③
市场风险
④
信用风险
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【判断题】
VaR计算方法可以分为参数解析法和模拟法
①
正确
②
错误
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【判断题】
贷款、债券和金融衍生产品都会产生信用风险。
①
正确
②
错误
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【判断题】
KMV模型仅适用于上市公司。
①
正确
②
错误
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【多选题】
常见的操作风险包括:
①
执行风险
②
诈骗风险
③
模型风险
④
技术风险
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【多选题】
根据VaR法,“时间为1天,置信水平为95%,所持有股票组合的VaR=1000元”的含义是:
①
当天该股票组合最大损失超过1000元的概率为95%
②
明天该股票组合有95%的把握,其最大损失不会超过1000元
③
明天该股票组合有95%的可能,其最大损失会超过1000元
④
明天该股票组合最大损失超过1000元只有5%的可能
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【多选题】
计算Va至少需要下列几个方面的信息?
①
时间长度
②
投资组合未来价值变动的分布特征
③
置信水平
④
久期
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