当确定了己方的谈判目标之后，应根据什么选择确定谈判对象？

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【单选题】【消耗次数：1】

① 对方联系己方的先后次序

② 对方条件与己方目标的吻合程度

③ 对方产品质量的好坏

④ 对方条件的优惠程度

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【单选题】对方报价完毕后，己方正确的做法是（）。

① 要求对方进行价格解释

② 马上还价

③ 提出自己的报价

④ 否定对方报价

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【单选题】在对己方有利的谈判策略中，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得对方一致的做法叫做（）

① 声东击西

② 先苦后甜

③ 攻心战术

④ 出其不意

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【单选题】商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )

① 问

② 看

③ 说

④ 听

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【单选题】商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）

① 问

② 听

③ 看

④ 说

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【单选题】商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是。

① 问

② 听

③ 看

④ 说

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【判断题】两人共同谈判会给对方增加压力，促使对方表态。

① 正确

② 错误

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【单选题】什么谈判的思考方式是设法增加双方价值，而不是减少给予对方的价值；不是只要求对方让步，而是一种温和双赢的谈判。

① 零和谈判

② 双赢谈判

③ 加值谈判

④ 竟合谈判

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【单选题】如果难以接受或不满时谈判对方的条件，在沟通时语气通常用（）

① 争调

② 降调

③ 升调

④ 反调

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【单选题】在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（　　）

① 以在必要时采取强硬手段

② 使对方明白已方从谈判中获利很小

③ 寻找双方利益的一致性

④ 使对方明白其从谈判中获利很大

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【单选题】在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（）

① 以在必要时采取强硬手段

② 使对方明白已方从谈判中获利很小

③ 使对方明白其从谈判中获利很大

④ 寻找双方利益的一致性

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【单选题】为了保证培训取得预期的效果，就必须对培训进行( )监控和评估。

① 重点

② 针对性

③ 全程

④ 参与性

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【单选题】在企业培训中（）是最基本的培训方法。

① 演讲法

② 案例研究法

③ 行为示范法

④ 情景模拟法

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【单选题】领导匹配理论的培训策略的理论依据是（）。

① 布莱克和莫顿的管理方格图

② 菲德勒的权变理论

③ 明茨伯格的管理人员角色模型

④ 阿吉里斯的双环学习理论

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【单选题】应用新兴技术培训的理论基础是（）。

① 行为主义学习理论

② 成人学习理论

③ 认知主义学习理论

④ 建构主义学习理论

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【单选题】培训实施过程中的风险包括成本风险、质量风险和（）。

① 服务风险

② 经营风险

③ 社会风险

④ 财务风险

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【单选题】（）是指使新员工转变为合格的组织成员的过程。

① 新员工导向培训

② 组织社会化

③ 职业化培训

④ 管理技能培训

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【单选题】在管理开发培训方法中，人们在和他人的交往中，会倾向于PAC三种状态中的某一种，就管理者而言，（）是最为合适的。

① PAC都比较高

② PAC都比较低

③ P和C都比较高，A比较低

④ P和C都比较低，A比较高

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【单选题】在培训中，要让学员了解的一个重要原则是尽量以（）状态控制自己。

① 父母自我

② 管理自我

③ 儿童自我

④ 成人自我

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【单选题】（）指根据工作要求安排新员工在不同的工作部门工作一段时间，通常为一到两年，以丰富新员工的工作经验。

① 导师制

② 工作调动

③ 工作轮换

④ 行动学习

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【单选题】培训课程实施的前期准备工作不包括( )。

① 培训后勤准备

② 准备相关资料

③ 确认培训时间

④ 学员自我介绍

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