【单选题】【消耗次数：1】
公司的几个青年大学生在讨论明年报考MBA的事情，大家最关心的是英语考试的难度，据说明年英语考试难度将会有很大提高。根据期望理论，以下四人中（ ）向公司提出报考的可能性最大。
①
小郑（大学学的是日语，两年前来公司，之后才跟着电视台初级班业余学了些英语）
②
小齐（英语不错，本科就学管理。但他妻子年底就要分娩，家中又无老人可依靠）
③
小吴（是大家公认的“高材生”，英语棒，数学强，知识面广，渴望深造，又没家庭负担）
④
小冯（素来冷静多思，不做没把握的事。公司里想报考的人很多，领导最多只能批准1人，而自己与领导关系平平）
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【单选题】
公司的几个青年大学生在讨论明年报考MBA的事情，大家最关心的是英语考试的难度，据说明年英语考试难度将会有很大提高。根据期望理论，以下四人中（ ）向公司提出报考的可能性最大。
①
小郑（大学学的是日语，两年前来公司，之后才跟着电视台初级班业余学了些英语）
②
小齐（英语不错，本科就学管理。但他妻子年底就要分娩，家中又无老人可依靠）
③
小吴（是大家公认的“高材生”，英语棒，数学强，知识面广，渴望深造，又没家庭负担）
④
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【单选题】
目标的确定要建立在对企业内外环境进行充分分析的基础上，并通过一定的程序加以确定，既要保证目标的科学性又要保证其可行性。这就是确定目标的（ ）原则。
①
现实性
②
可行性
③
程序性
④
权变性
【单选题】
（ ）引起管理界的轰动，从此建立学习型组织、进行修炼成为管理理论与实践的热点。
①
迈克尔·海默的《企业再造工程》
②
孔茨的《管理学》
③
德鲁克的《管理的实践》
④
彼得·圣吉的《第五项修炼—学习型组织与实务》
【单选题】
以下哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销？（ ）
①
客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝
②
意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
③
希望获得谈判的主动权
④
客户确实不存在对推销品的需求