集中化战略一般有两种变化形势，一种是低成本集中化，另一种是

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【单选题】【消耗次数：1】

① 差异的集中化

② 产品线集中化

③ 顾客集中化

④ 地区集中化

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【简答题】集中化战略一般有两种变化形势，一种是低成本集中化，另一种是[填空]。

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【判断题】集中化战略就是指集中优势资源专门生产一种产品。（）

① 正确

② 错误

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【单选题】波特提出三种可供采用的一般竞争战略，它们分别是：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。其中，集中化战略又可分为：集中成本领先和（）。

① 市场集中战略

② 集中市场细分

③ 产品线集中战略

④ 集中差异化

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【简答题】集中化战略的实现途径有哪些？　　

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【判断题】新兴产业的企业最适合于开展集中化战略。

① 正确

② 错误

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【单选题】张孝德教授认同大规模、集中化、市场化的乡村“三污”处理模式。

① 正确

② 错误

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【简答题】集中化战略的目标是[填空1]，并不要求员工具有相同的生产率。

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【单选题】银行信用的集中化以及垄断性金融集团的形成，促使央行成为（）。

① “发行的银行”

② “银行的银行”

③ “政府的银行”

④ “管理金融的银行”

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【判断题】单一市场集中化比较适合小企业，对企业资源能力要求比较低，但风险高。（）

① 正确

② 错误

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【判断题】进行开采设计方案技术比较时应注意生产高度集中化和生产过程机械化、自动化、智能化程度提高。

① 正确

② 错误

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【多选题】影响商务谈判中价格谈判的主要因素主要包含（）

① 交易的性质

② 销售时机

③ 产品或企业的声誉

④ 货款支付方式

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【多选题】避免谈判出现僵局的方法有（）.

① 横向谈判方法

② 纵向谈判方法

③ 不二性原则

④ 情理兼备性原则

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【多选题】 a对b说：把一只五斤重的鸡装进一个只能装一斤水的瓶子里，用什么办法把它拿出来？b说：（）

① 您怎么放进去的，我就怎么拿出来

② 您凭嘴一说就把鸡装进了瓶子，那我就用语言这个工具再把鸡拿出来

③ 这是不可能做到的

④ 不知道

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【单选题】在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（　　）

① 以在必要时采取强硬手段

② 使对方明白已方从谈判中获利很小

③ 寻找双方利益的一致性

④ 使对方明白其从谈判中获利很大

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【单选题】在对己方有利的谈判策略中，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得对方一致的做法叫做（）

① 声东击西

② 先苦后甜

③ 攻心战术

④ 出其不意

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【单选题】报价阶段的策略主要体现在（）。

① 如何报价

② 把价格压得越低越好

③ 把价格抬得越高越好

④ 场外交易

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【单选题】关于商务谈判还价的方式，不包括（）。

① 书面还价

② 逐项还价

③ 分组还价

④ 总体还价

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【单选题】在商务谈判中，如果对方的答案不够完善，甚至是回避不答，我方人员应该（）

① 继续追问

② 不强问，耐心等待时机到来

③ 闭口不言，无形中对对方压力

④ 我方也不回答对方的问题

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【单选题】在商务谈判中，最好的提问技巧是提一些（）

① 使对方感兴趣的话题

② 使对方捉摸不透的问题

③ 看上去一般，对方能回答的问题

④ 对方敏感而且难以回答的问题

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【单选题】接电话时，拿起话筒的最佳时机应在铃声响过（）之后

① 一声

② 两声

③ 四声

④ 五声

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