企业的产品能否通过分销渠道快速地分销到目标市场上,实现仓储,运输,配送等物流活动在渠道中的高效运作,主要取决于________.

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【单选题】【消耗次数：1】

① 分销渠道中物流,配送网络的构建

② 是否在分销渠道中处于主导地位

③ 分销渠道的渠道结构

④ 第三方物流在其中起的作用

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【单选题】按照（　）划分，可将分销渠道划分为宽分销渠道与窄分销渠道。

① 中间机构级数

② 分销渠道各层次同类中间商的数目

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【单选题】分销渠道在企业市场营销活动中的作用主要不包括（）

① 客户关系

② 向生产商反馈市场信息

③ 促进企业产品的销售

④ 承担企业的部分市场风险

⑤ 促进产品的实体分配

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【多选题】分销渠道策划的内容包括：（　）

① 分销布局策划

② 分销模式策划

③ 渠道招商策划

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【单选题】商品在分销渠道上转移时，分销渠道成员要完成对商品的分类、分级、装配、包装和分级等工作，同时负责商品的运输和仓储，保证正常供货，这是分销渠道的（　）。

① 实体分配功能

② 促销功能

③ 协议功能

④ 订货功能

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【多选题】分销渠道的目标包括：（　）

① 保证货畅其流

② 保证价格稳定

③ 促使市场最大

④ 降低成本

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【多选题】分销渠道中的流主要包括

① 产品流

② 所有权流

③ 信息流

④ 顾客流

⑤ 货币流

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① 市场最大化

② 价格稳定

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【单选题】在工业品市场上，供货企业的分销渠道的设计往往采用较宽的渠道类型。该说法：（）

① 正确

② 错误

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【多选题】按照产品在流通过程中是否经过中间环节划分，分销渠道分为（）

① 直接式渠道

② 直销渠道

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④ 递进渠道

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① 直接式渠道

② 直销渠道

③ 间接式渠道

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【单选题】英国人的谈判风格一般表现为（）

① 讲效率

② 守信用

③ 按部就班

④ 有优越感

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【单选题】下列哪种说法不正确（）

① 原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出

② 原则谈判理论主张谈判重点应放在利场上而不是利益上

③ 原则谈判理论认为衡量谈判成功的标准是谈判的价值

④ 谈判的结果是各方公平协商的结果而不应该是某一方的意志决定

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【单选题】在见面握手的时候，下列哪种做法是失礼的？（）

① 身份低者先伸出手与身份高者握手

② 年长者先伸出手与年轻者握手

③ 主人先伸出手与宾客握手

④ 女士先伸出手与男士握手

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【单选题】国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险．自然风险和（）

① 技术风险

② 市场风险

③ 经济风险

④ 素质风险

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【单选题】下列四种提问方式易引起他人的焦虑（　）

① 归纳成结论

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【单选题】一个人以上的若干人在一起，以主谈为主，就某个话题．某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致的谈判是（）

① 一对一的谈判

② 小组谈判

③ 集体谈判

④ 无领导谈判

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【单选题】在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即日式报价和（）

① 中式报价

② 欧式报价

③ 美式报价

④ 中东式报价

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【单选题】从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）

① 直接决定谈判的成败

② 间接作用

③ 成为控制谈判过程的手段

④ 无作用

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【单选题】下列哪种合同以其它合同的成立为前提（）

① 承诺合同

② 主合同

③ 从合同

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【单选题】美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（）

① 中立地谈判

② 主场谈判

③ 让步型谈判

④ 客场谈判

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