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【判断题】【消耗次数:1】
行业价值链的主要角色包括供应商、制造商、运货商、经销商、零售商和客户等
①
正确
②
错误
参考答案:
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相关题目
【单选题】
零售商和制造商缺乏信息共享会()。
①
减小零售商订单波
②
B增大制造商订单波动
③
减小制造商订单的波动
④
增大零售商订单波动
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【多选题】
供应链由原材料零部件供应商、生产商、批发经销商、零售商、运输商等一系列企业所组成。一条供应链中存在几种“流”,分别是( )
①
物流
②
信息流
③
人力资源流
④
资金流
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【单选题】
零售商和()。
①
运输服务提供商
②
生产设备提供商
③
提供贷款的银行
④
物流服务提供商
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【判断题】
在VMI模式中,供应商享受的好处大于零售商。()
①
正确
②
错误
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【单选题】
制造商尽可能多地选择批发商、零售商推销其产品称为( )。
①
密集分销
②
选择性分销
③
独家分销
④
间接分销
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【判断题】
关系营销中的客户仅指产品的最终用户,不包括分销商、批发商、零售商、物流商、广告商等供应链上的成员。( )
①
正确
②
错误
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【单选题】
从零售商的角度看去,制造商品牌包括( )
①
明星类
②
以上选项都选
③
神童类
④
贵客类
⑤
店小二类
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【判断题】
在制造商、分销商和零售商之间的三角博弈中,分销商掌握话语权。 该说法( )
①
正确
②
错误
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【单选题】
玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商,结果造成批发商不合作的现象叫( )
①
渠道竞争
②
垂直渠道冲突
③
水平渠道冲突
④
水平渠道竞争
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【单选题】
瓶颈供应商和战略供应商。
①
一般供应商
②
特殊供应商
③
重要供应商
④
合格供应商
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随机题目
【判断题】
推销人员不能只会介绍产品,而且要善于提问,通过高质量的提问获取尽可能详细的顾客信息。
①
正确
②
错误
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【判断题】
个体客户的接近准备与团体客户的接近准备是一样的。
①
正确
②
错误
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【判断题】
FAB法则中的“B”是指产品特性中的优势。
①
正确
②
错误
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【多选题】
多种接受方案促成法的正确描述有( )
①
提供多种方案供客户选择
②
利用一连串的肯定方案,引导客户同意推销员的看法用
③
这种方法鼓励客户从正面思考问题并不断对推销员的看法表示赞许
④
推荐商品的各个细节客户都持赞许态度,在成交的时机到来时就更容易赞成和接受被推销的商品
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【多选题】
推销洽谈前应做好哪些准备?( )。
①
了解洽谈对手
②
了解推销产品
③
拟定洽谈要点
④
准备洽谈资料
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【判断题】
使用链式引荐法时,必须要取得现有客户的信任。
①
正确
②
错误
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【判断题】
一定要等逛商店的人在一样货品前站住脚开始仔细观看之后,售货员才可以走过去介绍商品。
①
正确
②
错误
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【判断题】
成交最基本的条件就是所推销的商品能充分满足客户的某种需要。
①
正确
②
错误
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【多选题】
回避法通常在哪几种情况下使用( )。
①
客户提出一些与推销无关的异议
②
客户提出一些荒谬的异议
③
客户提出理由正当的意见
④
客户提出显然站不住脚的借口
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【多选题】
介绍产品时常用的策略有( )
①
数字化
②
对比化
③
比拟描绘
④
将利益极大化
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