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【单选题】【消耗次数:1】
以下哪种原因引起的需求异议,推销员应立即停止推销?( )
①
客户认识不到对推销品的需求,因而表示拒绝
②
意识到有需要,有些困难不能购买,又不想直接回答推销员的问题,因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
③
希望获得谈判的主动权
④
客户确实不存在对推销品的需求
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相关题目
【单选题】
以下哪种原因引起的需求异议,推销员应立即停止推销?( )
①
客户认识不到对推销品的需求,因而表示拒绝
②
意识到有需要,有些困难不能购买,又不想直接回答推销员的问题,因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
③
希望获得谈判的主动权
④
客户确实不存在对推销品的需求
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【单选题】
以下哪种原因引起的需求异议,推销员应立即停止推销?( )
①
客户认识不到对推销品的需求,因而表示拒绝
②
意识到有需要,有些困难不能购买,又不想直接回答推销员的问题,因而以“不需要”作为拒绝购买的借口;
③
希望获得谈判的主动权
④
客户确实不存在对推销品的需求
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【单选题】
推销员千方百计说服客户购买,发动主动的推销心理战,有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于( )。
①
解决问题导向型
②
客户导向型
③
强力推销导向型
④
推销技巧导向型
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【单选题】
推销员是主动向推销对象推销产品的客体。( )
①
对
②
错
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【多选题】
推销成交以后,推销员应当( )
①
始终保持自己情绪的平静
②
给客户一颗“定心丸”
③
选择适当时机和客户道别
④
尽快与客户道别,以避夜长梦多。
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【判断题】
推销员良好的品格修养与推销业绩有很大关系,可以说,推销员推销的是自己的人格。
①
正确
②
错误
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【单选题】
客户对推销人员十分冷漠;认为推销员都是一些不诚实的人,本能地采取防卫的态度。这种客户的购买心态属于:( )
①
漠不关心型
②
干练型
③
保守防卫型
④
寻求答案型
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【判断题】
生产企业的推销员可以推销本企业以外的药品。
①
正确
②
错误
查看完整题目与答案
【单选题】
十分关心客户但不关心销售的推销员属于( )
①
事不关己型
②
顾客导向型
③
强力推销型#推销技术导向型
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【单选题】
在现代推销中,推销员应该持有下列哪一种观念?( )
①
以达成交易为主旨、说服客户购买
②
以高压式手段说服客户购买##关注“人”满足客户需要
③
关注“物”,使用一切技巧卖出产品
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随机题目
【多选题】
批发商按职能和提供的服务是否完全来分类,可分为()。
①
完全职能批发商
②
有限职能批发商
③
代理商
④
经销商
⑤
专业批发商
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【多选题】
以下属于通路费用的有()。
①
赞助费
②
促销费
③
上架费
④
广告费
⑤
运输费
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【多选题】
通常情况下,营销渠道调整分为哪几个层次( )。
①
营销渠道宽度的调整
②
营销渠道功能的调整
③
营销渠道网络的调整
④
营销渠道广度的调整
⑤
营销渠道成员的调整
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【多选题】
通常情况下,选择中间商一般要考虑哪些条件?()。
①
中间商的市场范围
②
中间商的产品政策
③
中间商的地理区位优势
④
中间商的综合服务能力
⑤
中间商的财务状况及管理水平
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【判断题】
一般来说,零售商数量越多,彼此间距离越大,商圈发生重叠的可能性越大,市场覆盖面就越大。
①
正确
②
错误
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【判断题】
渠道冲突是不利于渠道成员间的信息沟通。
①
正确
②
错误
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【判断题】
所有的窜货都应该加以制止
①
正确
②
错误
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【单选题】
什么是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
①
最高目标
②
实际需求目标
③
可接受目标
④
最低目标
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【单选题】
由于渠道成员的目标和态度具有分散化的特征,制造商和中间商之间经常会出现因目标不一致和看法不一致而产生冲突,如制造商常不满中间商定价过高影响其市场推广目标,而中间商却抱怨制造商若定价过低会影响其利润。这种渠道冲突属于()。
①
多渠道冲突
②
平行渠道冲突
③
水平渠道冲突
④
垂直渠道冲突
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【单选题】
以下不属于信息强化杠杆方式的是()。
①
采用超级目标
②
采用多渠道营销
③
不同渠道层次人员互换
④
邀请渠道成员参与本企业重要决策的制定
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