善于分析，喜欢收集信息，提出的问题比其他类型的购买者多，这类客户我们称之为（　　）客户。

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【单选题】【消耗次数：1】

① 孤独型

② 犹豫不决型

③ 谨小慎微型

④ 理智型

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【单选题】善于分析，喜欢收集信息，提出的问题比其他类型的购买者多，这类客户我们称之为（　　）客户。

① 孤独型

② 犹豫不决型

③ 谨小慎微型

④ 理智型

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【单选题】面对犹豫不决的客户，销售员应？

① 介绍优点

② 告知限时、限量

③ 给其折扣

④ 帮客户做决定

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【判断题】组织购买者的购买行为一般属于专家型购买。

① 正确

② 错误

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【判断题】寻求答案型的顾客是最成熟的购买者。

① 正确

② 错误

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【单选题】性别不同，消费特点也会不同。女性客户多具备理智型购物心理，该说法（）

① 正确

② 错误

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【判断题】四种沟通类型包括：讨好型、责备型、超理智型、打岔型。

① 正确

② 错误

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【单选题】企业为了鼓励客户提前偿付货款而向客户提供的债务扣除称之为（）。

① 商业折扣

② 销售退回

③ 现金折扣

④ 购货退回

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【单选题】将性格类型分为理智型、情绪型、意志型和中间型，这是按照哪一个标准划分的()。

① 神经过程的特征

② 心理活动的倾向性

③ 占优势的心理机能

④ 思想行为的独立性

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【单选题】做事犹豫不决，缺乏毅力和韧性是老年人意志衰退的表现。

① 对

② 错

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【单选题】让客户尽量发表意见，候机再提出自己的看法及意见，这是应对哪一类型客户的策略

① 冲动任性型

② 挑三拣四型

③ 过于自信型

④ 沉默寡言型

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【多选题】中国现代戏剧的三大奠基人通常是指（）。

① 田汉

② 欧阳予倩

③ 洪深

④ 郭沫若

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【多选题】三一律是指（）。

① 时间统一

② 人物统一

③ 地点统一

④ 动作统一

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【多选题】茅盾的“农村三部曲”是指（）。

① 《春蚕》

② 《苦夏》

③ 《秋收》

④ 《残冬》

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【单选题】巴金的（）三部曲包括了《家》、《春》、《秋》。

① 爱情

② 家族

③ 抗日

④ 激流

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【单选题】反映从中日甲午战争到辛亥革命时期成都平原动荡社会生活的“长河小说”《死水微澜》、《暴风雨前》、《大波》的作者是（）。

① 老舍

② 赵树理

③ 巴金

④ 李劼人

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【单选题】洪深在20年代创作的代表作是（）。

① 《卖梨人》

② 《贫民惨剧》

③ 《赵阎王》

④ 《五奎桥》

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【单选题】代表着田汉的创作风格从浪漫主义逐步转向现实主义，也标志着作家创作进入到第二阶段的作品是创作于1929年的（）。

① 《获虎之夜》

② 《梵峨嶙和蔷薇》

③ 《名优之死》

④ 《咖啡店之一夜》

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【单选题】曹禺在大学期间创作的《雷雨》1934年7月在《文学季刊》一卷三期发表，是由一位著名作家和编辑推荐的。这位作家和编辑是（）。

① 鲁迅

② 茅盾

③ 老舍

④ 巴金

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【单选题】 1923年，丁西林因独幕剧《一只马蜂》而一举成名，而他早期话剧的代表作则是创作于1925年的（）。

① 《酒后》

② 《亲爱的丈夫》

③ 《压迫》

④ 《北京的空气》

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【单选题】《雷雨》是一部（）幕剧。

① 二

② 三

③ 四

④ 五

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