【简答题】【消耗次数：1】
王刚和李强同是某跨国公司新职员，在年终考核中取得同样的销售业绩。王刚沮丧，因为一些同事的业绩超过了他，联想到自己从前公司中的傲人成绩，以及现在同事可能对他消极评价更是郁闷，决定离开公司，找个发挥自己能力的公司，争取销售业绩超过他人。李强并不沮丧，他认为学到了很多营销新知识，能力有了进一步提高，并且工作很有挑战性，决定在公司里继续努力，争取在下一年取得更好的销售业绩。
请运用动机的成就目标理论分析王刚和李强针对同一业绩广告不同反应的原因。
参考答案：
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【单选题】
A公司改善了李强的办公室条件，李强的工作积极性和主动性并没有提高，不久李强接到了一项具有挑战性任务，他工作特别卖力。这可运用（）来解释。
①
双因素理论
②
期望理论
③
公平理论
④
强化理论
【单选题】
很多门店销售人员通常对产品的颜色、型号、大小、包装比较熟悉，但要想取得更佳的销售业绩，销售人员应对自己所销售的产品有以下哪几方面深入了解（ ）
①
了解销售品的生产过程及生产工艺
②
了解销售品的使用特点
③
了解销售品的保养与维修知识
④
了解销售品的售后保证措施
⑤
以上选项全部正确
【单选题】
公司来了一位新员工，工作了一段时间后，领导发现该员工工作热情饱满，业绩提高很快。对于这一情况，除了按公司激励制度的正常规定给予相应的奖励外，如果你作为该公司的领导，还赞成进一步采取哪种做法？（）
①
及时肯定他的进步，激励他取得更大的成绩
②
顺其自然，让他通过自我激励不断提高绩效
③
给他提供进一步提高业绩的方法与程序指导
④
充分肯定他的成绩，并提醒他不要骄傲自满
【多选题】
下列关于上市公司市场增加值业绩评价指标的说法中，正确的有（ ）。
①
市场增加值不能反映投资者对公司风险的判断
②
市场增加值等价于金融市场对公司净现值的估计
③
市场增加值便于外部投资者评价公司的管理业绩
④
市场增加值适合用于评价下属部门和内部单位的业绩
【单选题】
夕阳有限公司王经理任职期间经营业绩不理想，难以完成利润考核指标，王经理找到唐主管，授意唐主管改善经营业绩。唐主管便让会计将明年销售合同提早发货，提早开具销售发票，并确认收入。唐主管违反了《会计法》中的（ ）。
①
随意改变费用、成本的确认标准或者计量方法，虚列、多列、不列或者少列费用、成本
②
虚列或者隐瞒收入，或者提前确认收入
③
随意调整利润的计算、分配方法，编造虚假利润或者隐瞒利润
④
随意改变资产、负债、所有者权益的确认标准或者计量方法，虚列、多列、不列或者少列资产、负债、所有者权益
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