供应链管理环境下企业信息的传递模式是一种链式反馈机制。

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【判断题】【消耗次数：1】

① 正确

② 错误

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【判断题】供应链管理环境下企业信息的传递模式和传统企业的信息传递模式基本相同。

① 正确

② 错误

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【单选题】供应链管理环境下企业信息的传递模式和传统企业的信息传递模式不同，它具有（）结构特征。

① 系统化

② 直线化

③ 网络化

④ 自动化

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【单选题】供应链管理模式下的供应商和需求企业只见是一种（）合作伙伴关系。

① 一般

② 战略

③ 战术

④ 普通

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【单选题】信息（）是供应链管理环境下的主要特征。

① 多源化

② 一元化

③ 多样化

④ 杂乱化

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【单选题】在供应链管理环境下，供应链上任何一个企业的生产和库存决策都（）影响供应链其他企业的决策。

① 不会

② 会

③ 可能会

④ 有时

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【判断题】供应链管理是一种跨企业、跨行业管理。

① 正确

② 错误

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【单选题】供应链管理是通过企业之间共享库存信息和通过()传递信息。

① 条形码

② 全球定位系统

③ 地理信息系统

④ 电子数据交换

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【单选题】 "需求变异加速放大原理"是美国著名的供应链管理专家HauL.Lee教授对需求信息扭曲在供应链中传递的一种形象描述。其基本思想是：当供应链的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或供应决策时()

① 需求信息的不真实性会随着供应商对零配件的需求不确定性沿供应链向下顺流逐级放大

② 需求信息的不真实性会随着制造商对零配件的需求不确定性沿供应链向下顺流逐级放大

③ 需求信息的不真实性会随着分销商对商品的需求不确定性沿供应链向上逆流逐级放大

④ 需求信息的不真实性会随着顾客对商品的需求不确定性沿供应链向上逆流逐级放大

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【单选题】传统的生产计划决策模式是一种集中式决策，而供应链管理环境下的决策模式是（）的群体决策过程。

① 集中式

② 分布式

③ 分层式

④ 集成式

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【判断题】 “需求变异加速放大原理”是美国著名的供应链管理专家HauL.Lee教授对需求信息扭曲在供应链中传递的一种形象描述。（）

① 正确

② 错误

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【判断题】推销人员不能只会介绍产品，而且要善于提问，通过高质量的提问获取尽可能详细的顾客信息。

① 正确

② 错误

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【判断题】个体客户的接近准备与团体客户的接近准备是一样的。

① 正确

② 错误

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【判断题】 FAB法则中的“B”是指产品特性中的优势。

① 正确

② 错误

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【多选题】多种接受方案促成法的正确描述有（　）

① 提供多种方案供客户选择

② 利用一连串的肯定方案，引导客户同意推销员的看法用

③ 这种方法鼓励客户从正面思考问题并不断对推销员的看法表示赞许

④ 推荐商品的各个细节客户都持赞许态度，在成交的时机到来时就更容易赞成和接受被推销的商品

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【多选题】推销洽谈前应做好哪些准备？（　）。

① 了解洽谈对手

② 了解推销产品

③ 拟定洽谈要点

④ 准备洽谈资料

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【判断题】使用链式引荐法时，必须要取得现有客户的信任。

① 正确

② 错误

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【判断题】一定要等逛商店的人在一样货品前站住脚开始仔细观看之后，售货员才可以走过去介绍商品。

① 正确

② 错误

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【判断题】成交最基本的条件就是所推销的商品能充分满足客户的某种需要。

① 正确

② 错误

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【多选题】回避法通常在哪几种情况下使用（　）。

① 客户提出一些与推销无关的异议

② 客户提出一些荒谬的异议

③ 客户提出理由正当的意见

④ 客户提出显然站不住脚的借口

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【多选题】介绍产品时常用的策略有（　）

① 数字化

② 对比化

③ 比拟描绘

④ 将利益极大化

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