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① 谈判的主体

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① 商品的品质、数量和包装

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【单选题】谈判双方要根据自己的实力和条件制定目标，要“可能谈”，这在制定商务谈判目标中称为（）原则。

① 实用性

② 双赢性

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【单选题】关于辅谈人的描述下列说法错误的是（）。

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③ 其主要职责是接受主谈人的咨询，协助主谈人完成谈判任务

④ 确定谈判各阶段目标和策略，并根据谈判过程中实际情况灵活调整

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【单选题】开局阶段，谈判气氛十分严肃，谈判的一方情绪消极、态度冷淡、不快因素构成谈判的主要因素，此时建立的谈判气氛是（）。 A、高调气氛 B、低调气氛 C、自然气氛 D、感情称赞

① 高调气氛

② 自然气氛

③ 低调气氛

④ 感情称赞

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【单选题】下列哪项不是谈判的特征（）。

① 以某种利益的满足为目标

② 两方以上的交际活动

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【单选题】在商务谈判中除（）项外，均可判定对方产生成交意图。

① 对方对价格进行总体还价

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③ 对方要求实地试用产品

④ 对方询问交货时间

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【单选题】谈判中，作为卖方，报价起点要（）。

① 既要高又要接近理想报价

② 低

③ 高

④ 既要低又要接近理想报价

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