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【单选题】【消耗次数:1】
当市场基础较差,销售任务压力不大,经销商库存又较大时,企业一般会选择( )激励模式。
①
台阶返利
②
销售竞赛
③
销售型
④
营销型
参考答案:
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相关题目
【单选题】
销售型激励的手段是( )。
①
培训导购
②
终端建设
③
市场研究
④
奖励返点
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【单选题】
经销商进货时企业承诺返利,但事先并不明确形式,到规定期限后才公布,这种激励方式属于( )。
①
限期发货奖励
②
模糊返利
③
实物返利
④
阶段奖励
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【单选题】
销售渠道模式选择中应该注意区别( )的营销模式。
①
传销
②
直销
③
营销
④
分销
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【单选题】
______经销商营销网络将是各种跨地区经营的种子企业市场争夺焦点。
①
全国
②
大区及省级
③
地、市级
④
县域乡镇
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【单选题】
为了提高市场区域差的经销商的积极性,可以采取的激励方式是( )
①
产品返利
②
终端销售补助
③
地区差别补偿
④
经销商团队福利
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【判断题】
生产企业在特定的市场里,选择几家批发商或零售商销售特定的产品,这就是选择性销售。
①
正确
②
错误
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【多选题】
经销商选择的时候应把握的要点包括( )
①
市场范围
②
信誉及中间商的经营历史
③
合作态度
④
经销商的服务能力
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【多选题】
企业销售库存商品结转销售成本时,采用的方法包括( )。
①
后进先出法
②
加成定价法
③
先进先出法
④
加权平均法
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【多选题】
某品牌白酒市场份额较大且知名度较高,因销量急剧下滑,生产商召集经销商开会,令其不得低于限价进行销售,对违反者将扣除保证金、减少销售配额直至取消销售资格。关于该行为的性质,下列哪些判断是错误的?(?)??
①
?维护品牌形象的正当行为???
②
????滥用市场支配地位的行为???
③
???价格同盟行为??
④
????纵向垄断协议行为
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【判断题】
代理商是经销商,但经销商不一定是代理商。
①
正确
②
错误
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随机题目
【单选题】
下列说法不属于收集信息的方法的有( )。
①
观察法
②
工作记录法
③
他人反馈法
④
实地考察
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【单选题】
审批后的绩效计划与激励计划,应以( )的形式下达执行,确保与计划相关的被评价对象能够了解计划的具体内容和要求。
①
观察法
②
口头告知
③
附件
④
正式文件
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【单选题】
绩效评价过程及结果应有完整的记录,结果应得到评价主体和被评价对象的确认,并进行公开发布或非公开告知。( )的主要方式有召开绩效发布会、企业网站绩效公示、面板绩效公告等。
①
公开发布
②
非公开发布
③
公开和非公开发布
④
公开或非公开发布
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【多选题】
为了促进企业( ),根据《管理会计基本指引》,制定本指引。
①
加强绩效管理
②
激发和调动员工积极性
③
增强价值创造力
④
完善管理机制
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【多选题】
绩效管理的核心是( )。
①
人员管理
②
绩效评价
③
激励管理
④
效率管理
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【多选题】
激励管理,是指企业运用系统的工具方法,调动企业员工的( ),激发企业员工工作动力的管理活动。
①
效率性
②
积极性
③
主动性
④
创造性
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【多选题】
企业进行绩效管理,一般应遵循原则有( )。
①
战略导向原则
②
客观公正原则
③
规范统一原则
④
科学有效原则
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【多选题】
绩效管理领域应用的管理会计工具方法,一般包括( )。
①
关键绩效指标法
②
经济增加值法
③
平衡计分卡
④
股权激励
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【多选题】
企业进行绩效管理时,应设立薪酬与考核委员会或类似机构,主要负责( )等,协调解决绩效管理工作中的重大问题。
①
审核绩效管理的政策和制度
②
绩效计划与激励计划
③
绩效评价结果与激励实施方案
④
绩效评价与激励管理报告
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【多选题】
企业应建立健全绩效管理的制度体系,明确绩效管理的( )等内容。
①
工作目标
②
职责分工
③
工作程序
④
实务落实
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