谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（）

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【单选题】【消耗次数：1】

① 创造竞争条件

② 示弱

③ 软硬兼施

④ 最后通牒

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【多选题】运用“最后通牒”策略须注意以下几点：（）

① 本方的谈判实力应强于对方，特别是该笔交易对对手来讲比对自己更为重要，这是运用这一策略的基础和必备条件

② 只能在谈判的最后阶段或最后关头使用

③ 最后通牒的提出必须非常坚定、明确、毫不含糊，不让对方存留幻想

④ 在一个问题的商讨中，如多次使用本策略,该策略失效

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【单选题】什么是最后通牒？

① 规定的最后期限

② 签约合同

③ 成功握手

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① 利用竞争

② 最后通牒

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① 情绪爆发策略

② 红白脸策略

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① 声东击西

② 先苦后甜

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① 零和谈判

② 双赢谈判

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② 确定让步底线

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① 0/0/0/100

② 25/25/25/25

③ 50/35/10/5

④ 5/10/35/50

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② 强制解决

③ 协调解决

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① 正确

② 错误

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① 贸易术语

② 计价货币

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① 100美元每件 FOB 香港

② 110美元每件CIF 旧金山

③ 100美元每件 FOB 旧金山

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