谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（）

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【单选题】【消耗次数：1】

① 需要

② 争辩

③ 僵局

④ 讨价还价

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【单选题】谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（）

① 明示方式

② 暗示方式

③ 广告方式

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① 叙

② 答

③ 问

④ 辩

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【单选题】谈判中讨价还价集中体现在。

① 问

② 答

③ 叙

④ 辩

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【单选题】谈判中的讨价还价主要体现在什么上？

① 叙

② 答

③ 问

④ 辩

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【单选题】在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左右两端分别是。

① 买方的初始报价、买方的最高买价

② 卖方的最低卖价、买方的最高买价

③ 买方的初始报价、卖方的初始报价

④ 卖方的初始报价、买方的初始报价

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① 总体讨价还价

② 具体讨价还价

③ 场内讨价还价

④ 场外讨价还价

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① 正确

② 错误

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【多选题】影响买方的讨价还价过程的因素主要有？

① 买方的集中度

② .产品在成本中所占的比重

③ . 转换成本的大小

④ .产品差异化程度

⑤ . 买方盈利能力

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① 谈判信息准备不充分

② 立场观点的争执

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② 立场

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① 信赖度

② 专业度

③ 有形度

④ 反思度

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① 现实客户

② 使用者和购买者

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① 垄断忠诚

② 惰性忠诚

③ 潜在忠诚

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② 提高客户的转换成本

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④ 做好客户跟踪

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① 口碑

② 个人需求

③ 经历

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