阶段划分法认为，完整的商务谈判包括哪几部分？

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【多选题】【消耗次数：1】

① 谈判前的准备活动

② 谈判中的正式活动

③ 谈判的协议签订

④ 谈判的总结

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① 按谈判地域划分

② 按谈判规模划分

③ 按谈判内容透明度划分

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① 面对面谈判

② 书面谈判

③ 电话谈判

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① 谈判的主体

② 谈判的客体

③ 谈判的目标

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① 谈判的时间

② 谈判的地点

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① 国内商务谈判

② 商品贸易谈判

③ 非商品贸易谈判

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① 直接决定谈判的成败

② 间接作用

③ 成为控制谈判过程的手段

④ 无作用

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【单选题】商务谈判的形式不包括（）

① 面对面谈判

② 电话谈判

③ 第三方谈判

④ 网上谈判

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【单选题】商务谈判中的价格条款的谈判应由（）承担

① 法律人员

② 商务人员

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【该题没有答案】商务谈判方案是在谈判开始前对谈判目标、谈判议程、谈判策略预先所做的安排。谈判方案是指导谈判人员行动的纲领，在整个谈判过程中起着非常重要的作用。

① 错误

② 正确

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【单选题】商务谈判的磋商阶段不包括（）。

① 开局

② 报价

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① 正确

② 错误

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① 正确

② 错误

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① 正确

② 错误

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① 正确

② 错误

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① 正确

② 错误

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【判断题】弗鲁姆认为人们只做其能做之事。

① 正确

② 错误

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① 正确

② 错误

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① 正确

② 错误

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【判断题】 20世纪末开始的对领导科学有了新的研究，到了21世纪有些甚至是颠覆性的探索。

① 正确

② 错误

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① 正确

② 错误

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