【单选题】
在一次交易谈判中,甲方明显具有极强的谈判实力,但为了与对方能够达到交易,依然准备作出100元的预定让步,关于让步幅度较为合理的选项是( )
【单选题】
还价过程中,对产品再三挑毛病、找岔子,迫使对方让步的做法叫做( )
【多选题】
下列关于我国少数民族文化特点描述正确的是( )
②
维吾尔族为人豪爽,传统节日有肉孜节,古尔邦节,开斋节
【多选题】
商务谈判中讨价程序的三阶段主要包括( )
【多选题】
商务谈判中让步阶段应注意的问题有( ).
【多选题】
商务谈判中报价的原则中说法正确的是( ).
【多选题】
运用“最后通牒”策略须注意以下几点:( )
①
本方的谈判实力应强于对方,特别是该笔交易对对手来讲比对自己更为重要,这是运用这一策略的基础和必备条件
③
最后通牒的提出必须非常坚定、明确、毫不含糊,不让对方存留幻想
④
在一个问题的商讨中,如多次使用本策略,该策略失效
【多选题】
1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术,日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。经调查了解,两家公司技术与服务条件大致相当,甲有意与丙公司成交。在终局谈判中,甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判,而全权委托技术科长与丙公司谈判。丙公司得知此消息后,主动大幅度降价至10万美元与甲签约。下列说法正确的是( )
①
这是商务谈判战术中典型的利用竞争策略。制造和利用竞争永远是谈判中逼迫对方让步的最有效的武器和策略
②
在这个商务谈判中,甲公司让丙公司感受到其他竞争对手的存在,认为自己无意和他合
③
丙公司中计,这在商业谈判中是不可取的。没有坚持自己的底线