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【单选题】【消耗次数：1】

Ihaveboughttwopens,____writeswell

① neitherofthem

② neitherofwhich

③ noneofwhich

④ bothofwhich

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【判断题】讨价次数既是一个客观数，也是一个心理数。

① 正确

② 错误

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【判断题】人际交往和商务谈判中都要注意伦理问题，但其内涵不尽相同。

① 正确

② 错误

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【判断题】两职分离即主谈和组长由两人承担，但是谈判一线的核心是组长。

① 正确

② 错误

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【单选题】在收场阶段，谈判一方的下列哪种行为容易给对方的心理造成不良影响？

① 对已经取得的成果作出客观、公正的评价

② 加强自我控制，保持轻松的姿态

③ 回顾、检查已经开展过的谈判活动

④ 重述谈判过程的细节

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【单选题】下列哪种策略最容易导致谈判成功？

① 谈判者同时服从对方和自己的需要

② 谈判者顺从对方的需要

③ 谈判者违背自己的需要

④ 谈判者同时损害对方和自己的需要

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【单选题】在商务谈判中，想要做到说服对方，应当怎样做？

① 以在必要时采取强硬手段

② 使对方明白己方从谈判中获利很小

③ 使对方明白其从谈判中获利很大

④ 寻找双方利益的一致性

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【单选题】原则式谈判的协议阶段是。

① 一再让步的结果

② 双方都有有利的协议达成结果

③ 最大利益满足的结果

④ 屈服于对方压力的结果

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【单选题】报价阶段的策略主要体现在？

① 把价格压得越低越好

② 如何报价

③ 把价格抬得越高越好

④ 场外交易

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【单选题】谈判中讨价还价集中体现在。

① 问

② 答

③ 叙

④ 辩

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【单选题】在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为。

① 接见

② 拜会

③ 会见

④ 拜访

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