【单选题】
对方坚持不合理要求,导致僵持时,应作出怎样的决定?
【单选题】
什么谈判的思考方式是设法增加双方价值,而不是减少给予对方的价值;不是只要求对方让步,而是一种温和双赢的谈判。
【单选题】
在对己方有利的谈判策略中,先向对方提出苛刻要求,然后再逐渐让步,求得对方一致的做法叫做( )
【判断题】
两人共同谈判会给对方增加压力,促使对方表态。
【单选题】
谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是( )
【单选题】
在一次交易谈判中,甲方明显具有极强的谈判实力,但为了与对方能够达到交易,依然准备作出100元的预定让步,关于让步幅度较为合理的选项是( )
【多选题】
在销售过程中,小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共识,你就可以理清对方的思路,这样当你准备让对方作出重大决定时,他们就不会感觉有太大的压力。据此制定的成交方法,肯定不是以下哪些方法?( )
【判断题】
共情是指无论来访者说的话听起来多么不合理,咨询员都不能试图说服教育对方,也不是讲大道理,而是无防御地将对方所说的一切用重点的提示反映给对方,让对方明白他所说的“被听到了”。