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【单选题】【消耗次数:1】
在进行客户关系管理工作中,通常将识别核心客户的标准定为()。
①
核心客户数占全部客户数的15~20%,给企业带来10~20%效益
②
核心客户数占全部客户数的20~25%,给企业带来20~30%效益
③
核心客户数占全部客户数的20~25%,给企业带来30~40%效益
④
核心客户数占全部客户数的20~30%,给企业带来70~80%效益
参考答案:
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【多选题】
档案中的客户数据类型主要包括( )
①
客户描述型数据
②
市场促销型数据
③
客户交易数据
④
客户私人数据
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【单选题】
如果产品或服务的边际利润水平很低,客户数量极其庞大,那么企业应当采用( )的客户关系。
①
伙伴型
②
负责型
③
能动型
④
基本型
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【判断题】
如果使用的客户数据是匿名的,那么客户就不能被辨认出来。( )
①
正确
②
错误
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【判断题】
客户价值是指客户为企业带来的价值。 ( )
①
正确
②
错误
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【判断题】
客户价值是指客户为企业带来的价值。( )
①
正确
②
错误
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【判断题】
客户关系价值就是指因客户关系的存在而为企业带来的利润。( )
①
正确
②
错误
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【多选题】
在利丰模式下,给客户带来的好处包含什么
①
交货期短
②
采购成本低
③
灵活响应快
④
质量低
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【单选题】
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①
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②
客户关系成长期
③
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④
客户关系挽留期
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【单选题】
客户关系管理中的“客户”不包括
①
企业股东
②
最终客户
③
分销商
④
合作伙伴
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【单选题】
注重把产品给客户带来的利益放在第一位,这种接近客户的方法就是:( )
①
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②
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③
戏剧接近法
④
利益接近法
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随机题目
【判断题】
市场聚焦战略适合中小企业。()
①
正确
②
错误
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【判断题】
追随者在基本方面模仿被追随者,但在包装、广告和价格等方面又与被追随者保持一定的差异属于保持距离的追随。()
①
正确
②
错误
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【多选题】
以下描述正确的是( )
①
需要是人的一种有明确指向性的满足欲或缺乏感。
②
企业不能创造消费者的需要。
③
消费者的欲望是可以被企业影响的。
④
消费者的一种需要只对应一种欲望。
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【多选题】
按照群体是否正式和成员接触紧密程度可以分为()
①
主要正式群体
②
隔离群体
③
次要非正式群体
④
拒绝群体
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【单选题】
下列说法不正确的是( )
①
感觉是对客观事物某一部分、个别属性的反映。
②
知觉具有心理特性。
③
知觉没有知识经验的参与。
④
知觉是多种分析器的综合结果。
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【单选题】
五种能成功定位的价值主张不包括
①
优质高价
②
优质同价
③
优质低价
④
同质同价
⑤
同质低价
⑥
低质更低价
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【单选题】
用两个以上因素但是根据一定顺序逐次细分市场。细分的过程是一个比较、选择细分市场的过程,下一阶段的细分在上一阶段选定的细分市场中进行是哪种市场细分的方法?()
①
综合因素法
②
单一因素法
③
主导因素排列细分法
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【判断题】
一个公司的薪酬调查一般应该在全国范围内进行。
①
正确
②
错误
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【多选题】
对于普通技术劳务输出,应进行()。
①
适应性技能培训
②
专项技术培训
③
基本外语培训
④
体能训练
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【多选题】
人力资源规划的内容主要包括( )方面
①
人力资源战略规划
②
人力资源总体规划
③
人力资源业务规划
④
人力资源系统规划
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