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【单选题】【消耗次数：1】
顾客购买商品的实质是购买某种（）。
① 特征
② 用途
③ 功能
④ 利益
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【单选题】 能给顾客带来利益和好处的商品，顾客就一定会购买，该说法（ ）
①  正确
②  错误
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【单选题】 （ ）又称实质产品。这是产品整体概念最基本、最主要的层次，是顾客购买的目的所在，是顾客追求的效用和利益。
①  形式产品
②  核心产品
③  附加产品
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【多选题】 在网络环境下，顾客的购买行为具有（ ）＿的特征。
①  个性消费的回归
②  主动性增强
③  可以对网上商品进行广泛的比较
④  要求商品的质量和精细程度高
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【单选题】 采用利益接近法时，销售人员应把商品能给顾客带来的利益放在第一位，以引发顾客的兴趣，增强购买信心，该说法（ ）
①  正确
②  错误
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【判断题】 只要顾客有钱，推销人员就能够让他们购买商品。
①  正确
②  错误
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【单选题】 商品说明书的目的是为了说服消费者购买某种商品。
①  正确
②  错误
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【单选题】 顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益,称为( )。
①  核心产品
②  有形产品
③  附加产品
④  便利品
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【判断题】 顾客买走商品，并不是一次购买行为的终点。
①  正确
②  错误
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【单选题】 消费者购买商品的意志过程基本特征不包括（ ）
①  有明确的购买目的
②  与排除干扰和克服困难相联系
③  调节购买行为的部分过程
④  调节购买行为的全过程
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【单选题】 （ ）是指通过劝说目标顾客购买所推商品的洽谈以推销商品的推销方法。
①  直接提示洽谈推销法
②  动意提示洽谈推销法
③  相反提示洽谈推销法
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随机题目
【判断题】 游戏法是美国心理学家James Asher在60年代后期创立的一种通过身体活动来教外语的方法。
①  正确
②  错误
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【判断题】 小学生思维的基本特点是以具体形象思维为主，逐渐向抽象思维为主的思维过度
①  正确
②  错误
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【判断题】 儿童语言的发展与思维的发展没有关系。
①  正确
②  错误
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【判断题】 小学低年级儿童的无意识记忆占主导地位，随后向有意识记忆占主导地位发展。
①  正确
②  错误
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【判断题】 小学英语教学是儿童的语言和思维得到发展的积极过程。
①  正确
②  错误
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【判断题】 小学生机械记忆力强。
①  正确
②  错误
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【判断题】 学习策略的研究，就是对学生在学习过程中的心理活动进行研究。
①  正确
②  错误
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【判断题】 随着外语改革的不断深入发展，国际语音歇会于1888年，正式出版了国际音标
①  正确
②  错误
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【判断题】 语言和认知的发展是相互促进的。
①  正确
②  错误
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【判断题】 外语学习的初学者不会出现较多的母语知识的负迁移。
①  正确
②  错误
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