【单选题】【消耗次数:1】
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【多选题】 谈判信息传递的基本方式有。
①  明示方式
②  暗示方式
③  广告方式
④  意会方式
【多选题】 处理谈判僵局的策略有。
①  利用闪避法转移冲动-休会策略
②  拖延时间-淡化冲动的策略
③  运用形体动作环节冲动策略
④  容忍发泄,以柔克刚
【单选题】 ()是一种直接管理销售过程的激励方式,目的是通过考察市场运作的规范性,以确保市场的健康培育。
①  销售竞赛
②  等级进货奖励
③  过程返利
④  定额返利
【单选题】 ()即产品越区销售,是渠道冲突的一种典型表现形式。
①  实物流程冲突
②  所有权流程冲突
③  促销流程冲突
④  窜货
【多选题】 选择多家代理/和独家代理/要考虑的因素有()。
①  产品生命周期
②  市场潜力
③  产品类别
④  代理商能力
⑤  企业规模
【多选题】 批发商按职能和提供的服务是否完全来分类,可分为()。
①  完全职能批发商
②  有限职能批发商
③  代理商
④  经销商
⑤  专业批发商
【多选题】 以下属于通路费用的有()。
①  赞助费
②  促销费
③  上架费
④  广告费
⑤  运输费
【多选题】 通常情况下,营销渠道调整分为哪几个层次( )。
①  营销渠道宽度的调整
②  营销渠道功能的调整
③  营销渠道网络的调整
④  营销渠道广度的调整
⑤  营销渠道成员的调整
【多选题】 通常情况下,选择中间商一般要考虑哪些条件?()。
①  中间商的市场范围
②  中间商的产品政策
③  中间商的地理区位优势
④  中间商的综合服务能力
⑤  中间商的财务状况及管理水平
【判断题】 一般来说,零售商数量越多,彼此间距离越大,商圈发生重叠的可能性越大,市场覆盖面就越大。
①  正确
②  错误