【多选题】【消耗次数：1】
运用“最后通牒”策略须注意以下几点：（ ）
①
本方的谈判实力应强于对方，特别是该笔交易对对手来讲比对自己更为重要，这是运用这一策略的基础和必备条件
②
只能在谈判的最后阶段或最后关头使用
③
最后通牒的提出必须非常坚定、明确、毫不含糊，不让对方存留幻想
④
在一个问题的商讨中，如多次使用本策略,该策略失效
参考答案：
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【单选题】
谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本方的切实利益，可以用下列哪种开局策略。
①
协调式开局策略
②
保留式开局策略
③
坦诚式开局策略
④
进攻式开局策略
【单选题】
应用调和折中策略应注意以下哪几点（ ）
①
以上选项全部正确
②
不宜率先提出折中，以免离成交点太远
③
在提出折中或响应时，不宜宣称这是最后的折中，以保留再折中的权利
④
选择时机
随机题目
【简答题】
翻译下面的一段文字：人有卖骏马者，比三旦立市，人莫之知。往见伯乐，曰：“臣有骏马，欲卖之。比三旦立于市，人莫与言。愿子还而视之，去而顾之。臣请献一朝之费。”伯乐乃还而视之，去而顾之。一旦而马价十倍。 比：接连。旦：早晨。还：旋转。一朝：一天。
【单选题】
对层次分析法描述不正确的一项是
①
层次分析法能体现语言构造的层次性。
②
层次分析法的精神实质是二分。
③
层次分析法既可以从小到大分析一个语言单位，也可以从大到小分析一个语言单位。
④
所有的语言单位都可以二分。
【单选题】
“形训法”就是通过分析汉字的形体得出汉字的意义的训释方法。如：
①
《孟子?滕文公上》：“庠者，养也；校者，教也；序者，射也。”
②
《孟子?梁惠王下》：“老而无妻曰鳏，老而无夫曰寡，老而无子曰独，幼而无父曰孤。”
③
《庄子?齐物论》：“庸也者，用也；用也者，通也；通也者，得也。”
④
《左传?宣公十二年》：“于文，止戈为武。”
【单选题】
关于“等韵学”，下列说法正确的是：
①
等韵学的产生与印度悉昙学没有关系。
②
对声纽的分析，提出“五音”，由内而外依次是唇、齿、喉、舌、牙。
③
等韵学是音韵学中以审音为主分析汉字音节结构、说明发音原理的一门学科。
④
等韵学的“等”的区别，仅与音节的介音有关。
【简答题】
（一）简述通过谐声字对于归纳上古汉语韵部的原理及其优点。
【填空题】
围绕吴晗剧本[填空1]展开的政治较量导致产生１９６６年春两个针锋相对的中共中央文件：
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周立波在《山乡巨变》中通过“婆婆子”[填空1]这一形象曲折地说出了对合作化运动不同的声音。
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[填空1]的小说[填空2]表现女大学生江玫的心灵搏斗。