在商务谈判中，当对手缺乏经验，并且很需要与你达成协议时，你应该采取的策略是（）

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【单选题】【消耗次数：1】

① 车轮战术策略

② 分化对手策略

③ 软硬兼施策略

④ 最大预算策略

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① 投石问路

② 针锋相对

③ 以进为退

④ 软硬兼施

⑤ 最后通牒

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① 主动策略

② 回避策略

③ 保守策略

④ 被动策略

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① 周密谋划原则

② 随机应变原则

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① 投石问路

② 沉默寡言

③ 声东击西

④ 欲擒故纵

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① 市场领先策略

② 市场跟进策略

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【单选题】组织在面对竞争对手增加的情况下，可采取成本领先的策略，关于成本领先策略，说法正确的是？

① 提供一些有特色的产品或服务

② 提供一些低价位的产品或服务，使自己的商品以低价格战胜竞争对手

③ 向已定位的市场提供额外的产品或服务

④ 以昂贵的产品或服务满足少数群体的需要

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【该题没有答案】现有竞争对手的定价因素，包括如价格策略、让价策略、分期付款等方面。

① 正确

② 错误

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【单选题】投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？

① 谈判开局阶段

② 谈判磋商阶段

③ 谈判结束阶段

④ 缔约阶段

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【简答题】在异质产品市场上，企业面对竞争对手价格调整时通常采取哪些策略？

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【单选题】学习策略一般包括认知策略、元认知策略和（）。

① 记忆策略

② 资源管理策略

③ 思维策略

④ 学习方法

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【单选题】下列各项中，不属于现金的是（）

① 库存现金

② 银行汇票

③ 商业汇票

④ 银行本票

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【单选题】现金作为一项资产，其特点是（）

① 流动性强、盈利性差

② 流动性强、盈利性强

③ 流动性差、盈利性强

④ 流动性差、盈利性差

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【单选题】下列各项中，属于应收账款机会成本的是（）

① 收账费用

② 客户资信调查费用

③ 坏账损失

④ 应收账款占用资金的利息

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① 对

② 错

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【判断题】现金的持有量越多，现金的短缺成本就越大。

① 对

② 错

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【单选题】下列各项中，既属于折现指标，又属于绝对量正指标的是（）

① 投资利润率

② 静态投资回收期

③ 内部收益率

④ 净现值

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【单选题】下列长期投资决策评价指标中，其计算结果不受建设期的长短、资金投入的方式、回收额的有无，以及净现金流量的大小等条件影响的是（）

① 投资利润率

② 投资回收期

③ 内部收益率

④ 净现值

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【单选题】下列长期投资决策评价指标中，其数值越小越好的指标是（）

① 净现值率

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【单选题】当某方案的净现值大于零时，其内部收益率（）

① 可能小于零

② 一定等于零

③ 一定大于设定折现率

④ 可能等于设定折现率

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【单选题】某公司发行固定股利的股票，每年分派股利为1.5元，最低报酬率为15%，该股票的价值为（）元。

① 10

② 15

③ 20

④ 25

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