在商务谈判中，当对手缺乏经验，并且很需要与你达成协议时，你应该采取的策略是（）

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【单选题】【消耗次数：1】

① 车轮战术策略

② 分化对手策略

③ 软硬兼施策略

④ 最大预算策略

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【多选题】下面哪种属于商务谈判中处理性策略。（　　）

① 投石问路

② 针锋相对

③ 以进为退

④ 软硬兼施

⑤ 最后通牒

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【单选题】预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的什么策略？

① 主动策略

② 回避策略

③ 保守策略

④ 被动策略

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【多选题】商务谈判策略运用的基本原则是。

① 周密谋划原则

② 随机应变原则

③ 重视对手原则

④ 有理、有利、有节原则

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【多选题】不同形式下商务谈判有不同的策略，其中哪些属于预防性策略。（　　）

① 投石问路

② 沉默寡言

③ 声东击西

④ 欲擒故纵

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【单选题】使薪酬高于市场或竞争对手水平的策略是（）

① 市场领先策略

② 市场跟进策略

③ 市场滞后战略

④ 混合策略

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【单选题】组织在面对竞争对手增加的情况下，可采取成本领先的策略，关于成本领先策略，说法正确的是？

① 提供一些有特色的产品或服务

② 提供一些低价位的产品或服务，使自己的商品以低价格战胜竞争对手

③ 向已定位的市场提供额外的产品或服务

④ 以昂贵的产品或服务满足少数群体的需要

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【该题没有答案】现有竞争对手的定价因素，包括如价格策略、让价策略、分期付款等方面。

① 正确

② 错误

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【单选题】投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？

① 谈判开局阶段

② 谈判磋商阶段

③ 谈判结束阶段

④ 缔约阶段

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【简答题】在异质产品市场上，企业面对竞争对手价格调整时通常采取哪些策略？

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【单选题】学习策略一般包括认知策略、元认知策略和（）。

① 记忆策略

② 资源管理策略

③ 思维策略

④ 学习方法

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【判断题】预计入库量检测的内容包括到货未入库、调拨未入库、已请购量、订单在途量、生产订单量。

① 对

② 错

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【判断题】无论销售中生成销售出库单还是库存中生成都只能一次全部出库，不能部分出库。

① 对

② 错

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【判断题】销售管理中生成销售出库单时可以修改本次出库数量，即一次发货支持多次出库。

① 对

② 错

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【判断题】批次管理增加出库跟踪入库功能，对于出库跟踪入库属性存货，在销售开单时可手工选择明细的入库记录。

① 对

② 错

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【判断题】出库跟踪入库，即在出库时出库跟踪入库的存货，入库跟踪表可以查询入库跟踪出库存货的明细情况。( )

① 对

② 错

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【多选题】销售出库单查询时，可以进行过滤的维度包括（）

① 发货方式

② 仓库

③ 业务类型

④ 存货名称

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【多选题】 U8系统中，可以在存货档案中定义的价格有（）

① 计划单价

② 最低售价

③ 历史售价

④ 参考售价

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【多选题】 U8存货核算中填制出库调整单，在收发存汇总表金额已被调整，但此单据未回写到销售统计分析表中去。下面说法哪些是正确的是（）

① 销售出库调整单须具有销售属性，否则销售系统不能反映此笔调整金额

② 销售出库调整单必须添加部门、客户信息，销售统计表才能反映出来

③ 销售统计表的成本金额取自于存货，只能存货核算记账之后，销售才能取到正确的成本

④ 以上答案全部正确

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【多选题】销售出库成本确认因计价方式不同，确认的时点分为单据记账时确认和存货期末处理时确认，下列属于在记账时进行出库成本核算的有（）

① 先进先出/后进先出

② 移动平均

③ 个别计价

④ 售价法

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【判断题】发货统计表只能统计发货的数量，但不能统计发货已结算(开票)部分的数量。

① 正确

② 错误

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