在商务谈判中，当对手缺乏经验，并且很需要与你达成协议时，你应该采取的策略是（）

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【单选题】【消耗次数：1】

① 车轮战术策略

② 分化对手策略

③ 软硬兼施策略

④ 最大预算策略

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【多选题】下面哪种属于商务谈判中处理性策略。（　　）

① 投石问路

② 针锋相对

③ 以进为退

④ 软硬兼施

⑤ 最后通牒

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【单选题】预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的什么策略？

① 主动策略

② 回避策略

③ 保守策略

④ 被动策略

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【多选题】商务谈判策略运用的基本原则是。

① 周密谋划原则

② 随机应变原则

③ 重视对手原则

④ 有理、有利、有节原则

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【多选题】不同形式下商务谈判有不同的策略，其中哪些属于预防性策略。（　　）

① 投石问路

② 沉默寡言

③ 声东击西

④ 欲擒故纵

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【单选题】使薪酬高于市场或竞争对手水平的策略是（）

① 市场领先策略

② 市场跟进策略

③ 市场滞后战略

④ 混合策略

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【单选题】组织在面对竞争对手增加的情况下，可采取成本领先的策略，关于成本领先策略，说法正确的是？

① 提供一些有特色的产品或服务

② 提供一些低价位的产品或服务，使自己的商品以低价格战胜竞争对手

③ 向已定位的市场提供额外的产品或服务

④ 以昂贵的产品或服务满足少数群体的需要

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【该题没有答案】现有竞争对手的定价因素，包括如价格策略、让价策略、分期付款等方面。

① 正确

② 错误

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【单选题】投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？

① 谈判开局阶段

② 谈判磋商阶段

③ 谈判结束阶段

④ 缔约阶段

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【简答题】在异质产品市场上，企业面对竞争对手价格调整时通常采取哪些策略？

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【单选题】学习策略一般包括认知策略、元认知策略和（）。

① 记忆策略

② 资源管理策略

③ 思维策略

④ 学习方法

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【单选题】蠕虫是由以下( )部分构成的

① 传播模块

② 隐藏模块

③ 目的模块

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【单选题】计算机病毒破坏的主要对象是：

① 软盘

② 磁盘驱动器

③ CPU

④ 程序和数据

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【单选题】网络黑客的攻击方法有

① WWW的欺骗技术

② 网络监听

③ 偷取特权

④ 以上全部

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【单选题】计算机病毒先后经历了( )代的发展。

① 一代

② 二代

③ 三代

④ 四代

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【单选题】防火墙采用的最简单的技术是：

① 安装维护卡

② 隔离

③ 包过滤

④ 设置进入密码

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【单选题】用无病毒的DOS引导软盘启动计算机后，运行FDISK 用于（）

① 磁盘格式化

② 读取或重写软盘分区表

③ 读取或重写硬盘分区表

④ 仅是重写磁盘分区表

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【单选题】在三种情况下应对防火墙进行测试：在安装之后；___；周期性地对防火墙进行测试，确保其继续正常工作

① 在网络发生重大变更后

② 在堡垒主机备份后

③ 在安装新软件之后

④ 在对文件删除后

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【单选题】如果路由器有支持内部网络子网的两个接口，很容易受到IP欺骗，从这个意义上讲，将Web服务器放在防火墙___有时更安全些

① 外面

② 内部

③ 一样

④ 不一定

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【单选题】计算机病毒的特征：

① 可执行性

② 隐蔽性、传染性

③ 潜伏性

④ 以上全部

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【单选题】不同的防火墙的配置方法也不同，这取决于___、预算及全面规划。

① 防火墙的位置

② 防火墙的结构

③ 安全策略

④ 防火墙的技术

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