关于对商务谈判人员的激励措施包括（）.

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【多选题】【消耗次数：1】

关于对商务谈判人员的激励措施包括（）.

① 合理的奖酬制度

② 适当的授权

③ 完善个性品质

④ 自我管理

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① 系统性的专业培训，谈判人员能较为全面的接受专业训练

② 短期性的专门培训，针对性强，注重实效

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④ 实践性的自我培训，是一种“传、帮、带”的方法

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② 逐项还价

③ 分组还价

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① 涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小

② 涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要

③ 涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重，而且具有相当重要的地位

④ 涉外商务谈判与国家商务活动无关

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【多选题】下列关于商务谈判的理解正确的是（）。

① 只要人们是为了取得一致而磋商、协议，他们就是在进行谈判

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③ 一切有关协商、交涉、商量、磋商的活动，都是谈判

④ 谈判，就是双方将自己的观点从“最理想”调试到“最可行”的“谈”的过程

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【单选题】下列关于商务谈判的特征的理解错误的是（）。

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② 在商务谈判中以价格为中心，在价格上一定要坚持自己的利益，绝不罢休

③ 谈判者不仅要重视口头上的承诺，更要重视合同条款的准确和严密

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② 观察能力

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① 谈判的主体

② 谈判的客体

③ 谈判的目标

④ 谈判的策略

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