商务谈判中开局导入的几个重点环节说法正确的是（）.

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【多选题】【消耗次数：1】

① 在会场中应以友好的态度出现，表情自然开诚布公，充分表现自己的诚意

② 注意握手的力度、时间长短与方式，以表现谈判者的亲切、郑重

③ 问候语言亲切，语气和蔼，营造轻松自如的谈话环境

④ 落座时注意主谈人居中，其他人以职务高低向两边扩展而坐

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【多选题】商务谈判中让步阶段应注意的问题有（）.

① 明确让步条件

② 确定让步底线

③ 确定让步的方式

④ 营造出一种和谐的洽谈气氛

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【单选题】书面谈判属于商务谈判中以（）来划分得谈判类型

① 按谈判地域划分

② 按谈判规模划分

③ 按谈判内容透明度划分

④ 谈判者接触方式划分

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【单选题】关于商务谈判开局，以下理解错误的是（）。

① 谈判开始前，提出棘手敏感的问题做重点讨论

② 谈判者在开局阶段做到自然、放松、不紧张

③ 把握寒暄时机和话题

④ 尊重双方，不能轻狂

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【单选题】在商务谈判过程中，谈判双方以什么为谈判的核心

① 需求

② 利益

③ 价格

④ 价值

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【多选题】商务谈判中报价的原则中说法正确的是（）.

① 对于卖方来讲，开盘价必须是最高的

② 对于买方来讲，开盘价必须是最低的

③ 开盘价必须合情合理

④ 报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明

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【单选题】商务谈判以（）为目的

① 经济利益

② 价格谈判

③ 商品质量

④ 互利共赢

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【单选题】商务谈判开局阶段的基本任务不包括（）

① 准备充分

② 了解谈判方概况

③ 营造良好的谈判气氛

④ 陈述观点并在其基础上报价

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【单选题】谈判双方要根据自己的实力和条件制定目标，要“可能谈”，这在制定商务谈判目标中称为（）原则。

① 实用性

② 双赢性

③ 合法性

④ 合理性

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【多选题】关于商务谈判基本原则说法正确的是（）。

① 诚信是商务谈判的基础和命脉，诚信原则是原则之中的原则

② 商务谈判最终目标仍是自身的经济利益，要做到自身利益最大化

③ 坚持合作原则，着眼于满足双方的实际利益，建立和改善双方的合作关系

④ 在谈判中，遵循把人与问题分开原则，争取因人成事，避免因人误事

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【单选题】国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（）

① 谈判的时间

② 谈判的地点

③ 谈判的目标和对象

④ 对方的社会制度

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【判断题】加快转变经济发展方式，需要促进经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变（）。

① 正确

② 错误

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【判断题】进入新世纪，胡锦涛指出：我们要始终牢记，发展社会主义民主政治是党始终不渝的奋斗目标，必须更高地举起人民民主的旗帜（）。

① 正确

② 错误

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【判断题】 2002年11月，党的十六大阐述全面建设小康社会的奋斗目标时，第一次提出构建社会主义和谐社会的概念（）。

① 正确

② 错误

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【判断题】诚信友爱，就是能够使一切有利于社会进步的创造愿望得到尊重，创造活动得到支持，创造才能得到发挥，创造成果得到肯定（）。

① 正确

② 错误

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【判断题】在党的十七届六中全会上，胡锦涛同志进一步指出：社会主义核心价值体系是兴国之魂、是社会主义先进文化的精髓，决定着中国特色社会主义文化发展方向（）。

① 正确

② 错误

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② 错误

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【判断题】党员先进性问题是马克思主义政党存在和发展过程中一个带有根本性的重大问题（）。

① 正确

② 错误

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【单选题】科学发展观第一要义是（）。

① 以人为本

② 统筹兼顾

③ 全面、协调、可持续

④ 发展

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【单选题】建设创新型国家，（）是核心。

① 发展生产

② 优秀人才

③ 发展科技

④ 发展教育

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【单选题】科学发展观强调，社会主义民主政治的本质和核心是（）。

① 党的领导

② 政治体制改革

③ 人民当家作主

④ 依法治国

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