商务谈判中开局导入的几个重点环节说法正确的是（）.

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【多选题】【消耗次数：1】

① 在会场中应以友好的态度出现，表情自然开诚布公，充分表现自己的诚意

② 注意握手的力度、时间长短与方式，以表现谈判者的亲切、郑重

③ 问候语言亲切，语气和蔼，营造轻松自如的谈话环境

④ 落座时注意主谈人居中，其他人以职务高低向两边扩展而坐

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【多选题】商务谈判中让步阶段应注意的问题有（）.

① 明确让步条件

② 确定让步底线

③ 确定让步的方式

④ 营造出一种和谐的洽谈气氛

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【单选题】书面谈判属于商务谈判中以（）来划分得谈判类型

① 按谈判地域划分

② 按谈判规模划分

③ 按谈判内容透明度划分

④ 谈判者接触方式划分

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【单选题】关于商务谈判开局，以下理解错误的是（）。

① 谈判开始前，提出棘手敏感的问题做重点讨论

② 谈判者在开局阶段做到自然、放松、不紧张

③ 把握寒暄时机和话题

④ 尊重双方，不能轻狂

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【单选题】在商务谈判过程中，谈判双方以什么为谈判的核心

① 需求

② 利益

③ 价格

④ 价值

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【多选题】商务谈判中报价的原则中说法正确的是（）.

① 对于卖方来讲，开盘价必须是最高的

② 对于买方来讲，开盘价必须是最低的

③ 开盘价必须合情合理

④ 报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明

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【单选题】商务谈判以（）为目的

① 经济利益

② 价格谈判

③ 商品质量

④ 互利共赢

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【单选题】商务谈判开局阶段的基本任务不包括（）

① 准备充分

② 了解谈判方概况

③ 营造良好的谈判气氛

④ 陈述观点并在其基础上报价

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【单选题】谈判双方要根据自己的实力和条件制定目标，要“可能谈”，这在制定商务谈判目标中称为（）原则。

① 实用性

② 双赢性

③ 合法性

④ 合理性

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【多选题】关于商务谈判基本原则说法正确的是（）。

① 诚信是商务谈判的基础和命脉，诚信原则是原则之中的原则

② 商务谈判最终目标仍是自身的经济利益，要做到自身利益最大化

③ 坚持合作原则，着眼于满足双方的实际利益，建立和改善双方的合作关系

④ 在谈判中，遵循把人与问题分开原则，争取因人成事，避免因人误事

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【单选题】国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（）

① 谈判的时间

② 谈判的地点

③ 谈判的目标和对象

④ 对方的社会制度

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【单选题】有的人粗枝大叶，有的人细致入微，所谓“人心不同，各如其面”描述的是人格的（）特征。

① 独特性

② 共同性

③ 独立性

④ 整体性

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【判断题】场依存型的人在信息加工中不易受环境因素的影响，就有独立判断事物、发现问题、解决问题的能力。

① 正确

② 错误

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【判断题】气质与性格都是在后天的社会环境中逐渐形成的，具有好与坏之分。

① 正确

② 错误

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【判断题】气质类型能够决定一个人成就的高低。

① 正确

② 错误

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【多选题】胆汁质的人一般都具有的特点是（）。

① 热情直率

② 精力旺盛

③ 反应迅速

④ 脾气急躁

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【单选题】在难度较大的任务中，（）的动机水平有利于任务的完成。

① 较低

② 较高

③ 中等

④ 以上说法都不对

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【判断题】动机与效果总是统一的。

① 正确

② 错误

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【判断题】挑战性的任务激发人的成就需要，漂亮的时装引起人的购买欲，这些现象印证了动机的诱因理论。

① 正确

② 错误

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【判断题】能力与知识、技能之间是辩证统一的关系。

① 正确

② 错误

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【判断题】需要是有机体内部的一种不平衡状态，有时候是没有对象的。

① 正确

② 错误

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