商务谈判的直接目标就是（）。

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【单选题】【消耗次数：1】

商务谈判的直接目标就是（）。

① 最终达成协议

② 双方有所接触

③ 互惠的经济利益

④ 让对方接受自己的观点

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【单选题】商务谈判的直接目标是。

① 最终达成协议

② 提高企业利润

③ 降低企业成本

④ 谋求良好的合作

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① 车轮战术策略

② 分化对手策略

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④ 最大预算策略

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【单选题】让对方接受自己的观点，方法正确的是?①使观点合乎逻辑②强势的表达自己的观点③使讲述的内容与对方相关④有针对性地选择讲述方式

① ①②④

② ②③④

③ ①②③

④ ①③④

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【单选题】（）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判

① 让步型谈判

② 立场型谈判

③ 互惠型谈判

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① 实用性

② 双赢性

③ 合法性

④ 合理性

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【单选题】什么的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。

① 让步型谈判

② 立场型谈判

③ 互惠型谈判

④ 原则型谈判

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【单选题】商务谈判必须实现的目标是谈判的（）

① 最低目标

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③ 最高目标

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① 最低目标

② 可接受的目标

③ 最高目标

④ 实际需求目标

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【判断题】商务谈判的本质是追求利益。

① 正确

② 错误

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【单选题】在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等

① 实力

② 经济利益

③ 法律

④ 级别

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【单选题】下列关于谈判地点选择的说法中不正确的是（　　）。

① 并购初期一定要注意选择隐蔽的谈判场所

② 尽可能争取在自己选择的地点内谈判

③ 谈判要进行多次的，谈判地点应依次互换，以示公平

④ 把在对方的“自治区域”内谈判，作为首要的选择

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【单选题】设计沟通方案时必须考虑的方面不包括（　　）。

① 所有者

② 客户

③ 员工和管理层

④ 债权人

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【单选题】评估方法应充分考虑各项税费因素，包括（　　）。

① 契税

② 土地增值税

③ 印花税

④ 消费税

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【多选题】并购重组监管框架中的部门规章包括（　　）。

① 《上市公司收购管理办法》

② 《公司法》

③ 《上市公司监督管理条例》

④ 《上市公司重大资产重组管理办法》

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【多选题】企业并购重组的流程包括（　　）。

① 准备阶段

② 谈判阶段

③ 签约成交阶段

④ 募集资金阶段

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【多选题】协同效应包括（　　）。

① 目标协同效应

② 财务协同效应

③ 经营协同效应

④ 管理协同效应

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【多选题】一个完整的并购交易应该拥有的并购团队人员配置（　　）。

① 并购总顾问

② 并购调查官

③ 并购整合官

④ 并购财务官

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【多选题】尽职调查对交易结果的影响（　　）。

① 要求加强交易文件中对投资方具有保护性的文字和条款，例如出让方陈述与保证、赔偿金条款、协议期限等

② 超过对估值假设做调整得出新的财务预测和在此基础上经调整的收购价格

③ 可以运用价格调整机制，支付全部对价

④ 调查发现的问题如果隐含的风险过于巨大而无法用交易条款来解决的，兼并收购交易有可能被迫终止

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【多选题】公司或有负债的评估包括（　　）。

① 根据或有负债形成原因分类分析

② 评估或有负债的出现几率

③ 评估或有负债的预计财务影响

④ 评估或有负债获得补偿的可能性

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【多选题】并购目标的选择策略中确定筛选条件包括（　　）。

① 可承受的价格范围

② 股权架构

③ 运营相关的市场条件

④ 运营年限

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