社会人假设认为人的行为动机源于经济诱因，在于追求自身的最大利益。

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④ 资源配置的优化

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② 从根本上说，人是由经济需求而引起工作动机

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① 复杂人

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① 角色失称

② 感知偏差

③ 沟通困难

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① 企业经销商管理

② 销售队伍的管理

③ 销售策略的管理

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① 产品返利

② 终端销售补助

③ 地区差别补偿

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【单选题】志邦股份有限公司在全国招商建立1000多家加盟店，采取的渠道模式是（）。

① 联销体

② 网络营销

③ 加盟连锁

④ 区域股份制销售公司

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【单选题】经销商进货时企业承诺返利，但事先并不明确形式，到规定期限后才公布，这种激励方式属于( )。

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② 模糊返利

③ 实物返利

④ 阶段奖励

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① 有竞争力的产品线

② 广告力度大

③ 经济实力

④ 专业的营销团队

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【单选题】某厂商在某地区通过多家分销商销售同类产品，其中一家分销商认为其他分销商抢占了自己市场，这种冲突属于( )。

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② 垂直渠道冲突

③ 水平渠道冲突

④ 简单渠道冲突

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① 质量

② 价格

③ 促销

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① 推进商标策略

② 家族商标策略

③ 等级商标策略

④ 类似商标策略

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【单选题】消费者的购买单位是个人或( )。

① 集体

② 家庭

③ 社会

④ 单位

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