销售增长率属于财务类KPI指标。（　　）

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① 净资产回报率

② 市场占有率

③ 合同履约率

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① 产权比率

② 总资产增长率

③ 资本收益率

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① 正确

② 错误

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【判断题】企业的应收账款增长率超过销售收入增长率是正常现象。

① 正确

② 错误

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【判断题】企业的应收账款增长率超过销售收入增长率是正常现象

① 正确

② 错误

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【单选题】以下属于学习发展类KPI指标的是（　　）。

① 培训计划完成率

② 市场推广计划完成率

③ 销售费用

④ 货款回收率

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【单选题】不属于网站销售（转化率）类指标有（）

① 会员类指标

② 交易类指标

③ 支付类指标

④ 购物车类指标

⑤ 下单类指标

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【单选题】以下不属于客户类KPI指标的是（　　）。

① 市场占有率

② 客户保有率

③ 客户满意率

④ 合同履约率

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【判断题】现金牛类业务是指高销售增长率和高市场份额的业务或产品

① 正确

② 错误

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【单选题】根据波士顿矩阵，相对市场占有率高、销售增长率低的产品，属于（）

① 金牛产品

② 瘦狗产品

③ 明星产品

④ 问题产品

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【单选题】当企业的产品种类繁多或产品技术复杂、产品间毫无关联时，通常可考虑采用哪种组织形式（　）

① 地区式组织

② 产品管理式组织

③ 市场管理式组织

④ 职能式组织

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【判断题】如果你打电话的目的是要和潜在客户约时间会面，一定要用多介绍有关推销品的内容，以引起对方重视。

① 正确

② 错误

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【判断题】客户提出异议是其对推销品不感兴趣的的标志。

① 正确

② 错误

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【判断题】在推销过程当中，要善于将产品利益数字化，这会为你带来预想不到的收获。

① 正确

② 错误

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【判断题】买卖合同必须采取书面形式。

① 正确

② 错误

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【判断题】没有明确目地逛商场的人不带任何寻求模式，所以这些人不会做出非计划性的购买。

① 正确

② 错误

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【判断题】接近阶段的特定目标在于引起客户的注意和兴趣，从而顺利地转入推销洽谈阶段。

① 正确

② 错误

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【判断题】一般来说在销售某种商品时，售货员的努力程度与客户的忠诚度成反向关系。

① 正确

② 错误

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【判断题】合同的变更不仅指合同内容的变更，也包括合同主体的变更。

① 正确

② 错误

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【多选题】 “MAN”法则认为，推销对象成为合格顾客必须同时具备的条件有（　）。

① 对商品的认知力

② 对商品的购买力

③ 购买商品的决定权

④ 对商品的需求意愿

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