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【单选题】【消耗次数:1】
销售员如果能够卖出高价,常常被上司和同事视为能干。可是,有人常常害怕高价会吓走客户。其实,真正的客户不是被高价吓走的,丢掉销售机会的原因往往是销售员没有让客户认可高价能给客户带来相应的利益。要做到这点,需要思考和揣摩客户的心理,当然要费一番心思。根据这段文字,优秀的销售人员最应具备的技能是:
①
说服客户的能力
②
制定合理的价格
③
了解客户的心理
④
把握所有可能的机会
参考答案:
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相关题目
【单选题】
面对犹豫不决的客户,销售员应?
①
介绍优点
②
告知限时、限量
③
给其折扣
④
帮客户做决定
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【判断题】
销售中,为使客户更快地了解销售员说话的意图,往往要用通俗化的语言,以最少的字句包含尽量多的内容,来打动客户
①
正确
②
错误
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【判断题】
销售员可以主动询问客户的财产婚姻等个人隐私问题,促成销售成功
①
正确
②
错误
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【多选题】
销售员与陌生客户搭讪的第一句话可以是?
①
尊敬的称呼
②
舒心的问候
③
适当的寒暄
④
适度的赞扬
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【判断题】
对销售员来说,拥有良好的口才虽然重要,但学会倾听,学会了解客户的想法和感受同样重要
①
正确
②
错误
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【判断题】
销售员掌握专业术语的目的是为了企业内部的沟通,而不是向客户传达术语
①
正确
②
错误
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【判断题】
如果客户穿着过时,作为销售人员,可以真实地表达自己的观点,可对客户说“你这件衣服真老土”,以赢得客户信任
①
正确
②
错误
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【判断题】
单独售价,是指企业向客户单独销售商品的价格。( )
①
对
②
错
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【单选题】
十分关心客户但不关心销售的推销员属于( )
①
事不关己型
②
顾客导向型
③
强力推销型#推销技术导向型
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【多选题】
从企业分客户销售额占比图中,我们可能获得的信息有( )。
①
业务收入未来增长趋势
②
公司与客户议价的可能性
③
公司主要经营资源的投放对象
④
公司业务结构的多样性
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随机题目
【单选题】
供应商是指向公司及其竞争对手供应它们为生产特定产品和劳务所需要的各种资源的工商企业和个人。该说法:( )
①
正确
②
错误
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【判断题】
研磨工具其作用是使研磨剂赖以暂时固着或获得一定的研磨运动,并将自身的几何形状按一定的方式传递到工件,该说法( )
①
正确
②
错误
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【判断题】
珩齿刀实质上是一个在齿面上沿渐开线方向开了很多小槽,以形成切削刃的斜齿轮,该说法( )
①
正确
②
错误
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【单选题】
需求弹性系数Ed表示价格变动百分之一个单位,引起需求变量变动百分之几个单位。该说法:( )
①
正确
②
错误
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【单选题】
( )是切削速度、进给量和背吃刀量的总称。
①
切削给量
②
切削总量
③
切削用量
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【单选题】
适当增大刀具的前角可减小切屑变形和切削力,降低切削温度,进而抑制积屑瘤的产生,该说法( )
①
正确
②
错误
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【单选题】
从营销学的角度看,消费态度的形成可以节约一定的信息成本,从经济学的角度看,减少了顾客购买的总成本。该说法:( )
①
正确
②
错误
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【单选题】
( )的特点是在极短的时间内,后刀面磨损VB增加很快。
①
正常磨损阶段
②
急剧磨损阶段
③
初期磨损阶段
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【单选题】
( )是夹紧机构中应用最广泛地一种。
①
螺旋夹紧机构
②
斜楔夹紧机构
③
偏心夹紧机构
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【单选题】
狗听到主人喊它的名字就跑过来,属( )。
①
第二信号
②
第一信号
③
抽象信号
④
无条件反射
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