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【单选题】【消耗次数:1】
销售员如果能够卖出高价,常常被上司和同事视为能干。可是,有人常常害怕高价会吓走客户。其实,真正的客户不是被高价吓走的,丢掉销售机会的原因往往是销售员没有让客户认可高价能给客户带来相应的利益。要做到这点,需要思考和揣摩客户的心理,当然要费一番心思。根据这段文字,优秀的销售人员最应具备的技能是:
①
说服客户的能力
②
制定合理的价格
③
了解客户的心理
④
把握所有可能的机会
参考答案:
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相关题目
【单选题】
面对犹豫不决的客户,销售员应?
①
介绍优点
②
告知限时、限量
③
给其折扣
④
帮客户做决定
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【判断题】
销售中,为使客户更快地了解销售员说话的意图,往往要用通俗化的语言,以最少的字句包含尽量多的内容,来打动客户
①
正确
②
错误
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【判断题】
销售员可以主动询问客户的财产婚姻等个人隐私问题,促成销售成功
①
正确
②
错误
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【多选题】
销售员与陌生客户搭讪的第一句话可以是?
①
尊敬的称呼
②
舒心的问候
③
适当的寒暄
④
适度的赞扬
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【判断题】
对销售员来说,拥有良好的口才虽然重要,但学会倾听,学会了解客户的想法和感受同样重要
①
正确
②
错误
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【判断题】
销售员掌握专业术语的目的是为了企业内部的沟通,而不是向客户传达术语
①
正确
②
错误
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【判断题】
如果客户穿着过时,作为销售人员,可以真实地表达自己的观点,可对客户说“你这件衣服真老土”,以赢得客户信任
①
正确
②
错误
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【判断题】
单独售价,是指企业向客户单独销售商品的价格。( )
①
对
②
错
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【单选题】
十分关心客户但不关心销售的推销员属于( )
①
事不关己型
②
顾客导向型
③
强力推销型#推销技术导向型
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【多选题】
从企业分客户销售额占比图中,我们可能获得的信息有( )。
①
业务收入未来增长趋势
②
公司与客户议价的可能性
③
公司主要经营资源的投放对象
④
公司业务结构的多样性
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随机题目
【判断题】
最早以教育心理学命名的著作是桑代克的《教育心理学》。
①
正确
②
错误
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【多选题】
发现教学法的特点是( )。
①
探索性
②
问题情境
③
以学生活动为主
④
形式不固定
⑤
小步子原则
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【多选题】
联结主义学习理论认为( )。
①
一切学习都是通过条件作用建立的
②
学习是在刺激与反应之间建立联结
③
强化在学习中起着重要作用
④
认知结构是学习的基础
⑤
习惯是反复练习与强化的结果
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【多选题】
学与教相互作用过程是一个系统过程,该系统包含的要素有( )。
①
学生
②
教师
③
教学内容
④
教学媒体
⑤
教学环境
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【多选题】
学习的本质属性是( )。
①
学习产生的变化是持久的
②
变化的既可以是外显的行为也可以是内部的心理结构
③
学习产生的变化是经验引起的而非生理成熟、药物或疲劳引起的
④
学习不受后天环境影响
⑤
学习具有先天遗传性
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【单选题】
在学习中,学习者采用在主要内容下划线的方法帮助学习,这种学习策略属于( )。
①
复述策略
②
组织策略
③
精加工策略
④
元认知策略
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【单选题】
操作技能形成的第二阶段为( )。
①
操作模仿
②
操作整合
③
操作熟练
④
操作定向
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【单选题】
根据迁移的程度,迁移可以分为( )。
①
正迁移与负迁移
②
水平迁移和垂直迁移
③
一般迁移和具体迁移
④
近迁移和远迁移
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【单选题】
教育心理学研究的核心内容是( )。
①
学生
②
教师
③
教学心理
④
学习心理
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【单选题】
学生在学习了语文拼音之后,会干扰其对英语音标的学习,这属于( )。
①
垂直迁移
②
水平迁移
③
正迁移
④
负迁移
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