商务谈判方案是在谈判开始前对谈判目标、谈判议程、谈判策略预先所做的安排。谈判方案是指导谈判人员行动的纲领，在整个谈判过程中起着非常重要的作用。

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【单选题】国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（）

① 谈判的时间

② 谈判的地点

③ 谈判的目标和对象

④ 对方的社会制度

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【单选题】从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）

① 直接决定谈判的成败

② 间接作用

③ 成为控制谈判过程的手段

④ 无作用

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【单选题】在商务谈判过程中，谈判双方以什么为谈判的核心

① 需求

② 利益

③ 价格

④ 价值

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【该题没有答案】客场谈判是在谈判对手所在地组织的商务谈判

① 正确

② 错误

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① 按谈判地域划分

② 按谈判规模划分

③ 按谈判内容透明度划分

④ 谈判者接触方式划分

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【多选题】商务谈判按谈判内容可分为。

① 国内商务谈判

② 商品贸易谈判

③ 非商品贸易谈判

④ 国际商务谈判

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【单选题】从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中有什么样的作用？

① 直接决定谈判的成败

② 间接作用

③ 成为控制谈判过程的手段

④ 无作用

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【单选题】商务谈判必须实现的目标是谈判的（）

① 最低目标

② 可接受的目标

③ 最高目标

④ 实际需求目标

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【单选题】商务谈判必须实现的目标是谈判的？

① 最低目标

② 可接受的目标

③ 最高目标

④ 实际需求目标

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【单选题】谈判双方态度诚恳、真挚，对谈判的成功充满热情，把谈判成功看成友谊的象征是（）开局的谈判气氛。

① 热烈、积极、友好的谈判气氛

② 冷淡、对立、紧张的谈判气氛

③ 松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛

④ 平静、严肃、严谨的谈判气氛

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【单选题】停止等待协议的缺点是（）。

① 过于复杂

② 稳定性不好

③ 延时长

④ 线路利用率低

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【单选题】慢启动阶段，初始拥塞窗口cwnd设置为不超过（）个最大报文段

① 10

② 8

③ 6

④ 4

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【单选题】糊涂窗口综合症表述不正确的是（）

① 发送方和接收方都会发生。

② 发送方TCP每次接收到一字节的数据后就发送是形成发送方糊涂窗口综合症的原因。

③ 使用Nagle算法可以解决发送方的糊涂窗口综合症。

④ 解决的思路都是等待到窗口的全满或足够多个最长的报文段再发送新的报文或确认。

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【单选题】传输层可以通过（）标识不同的应用。

① 物理地址

② 端口号

③ IP地址

④ 逻辑地址

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【单选题】 TCP的拥塞控制方法使用的是（）

① 常使用开环控制设计。

② TCP采用基于窗口的方法进行拥塞控制也属于开环设计。

③ 发送窗口大小取决于公告窗口和拥塞窗口的最小值。

④ 一般情况下，拥塞窗口比公告窗口要小。

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【单选题】采用专用线路通信时，可以省去的通信阶段是（）

① 建立通信线路

② 建立数据传输链路

③ 传送通信控制信号和数据

④ 双方确认通信结束

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【单选题】拥塞出现的根本原因是（）

① 资源的需求大于可用资源。

② 发送方的速率大于接收方接收速率。

③ 信道的带宽不足。

④ 接收方的处理速度太慢。

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【单选题】拥塞避免阶段，每收到一个对新报文段的确认将将窗口值（）

① 加1

② 乘1.5

③ 乘2

④ 乘2.5

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【单选题】解决拥塞的方法中，正确的是（）

① 增大缓存。

② 提高处理机处理的速率。

③ 报文重传。

④ 拥塞控制是个动态的过程，因此需要动态检测处理。

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【单选题】某公司申请到一个C类IP地址，但要连接6个的子公司，最大的一个子公司有26台计算机，每个子公司在一个网段中，则子网掩码应设为（）

① 255.255.255.0

② 255.255.255.128

③ 255.255.255.192

④ 255.255.255.224

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