静定平面刚架的常见形式包含下列哪项。（）①悬臂钢架 ②简支刚架 ③外伸刚架

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【单选题】【消耗次数：1】

① ①③

② ①②

③ ②③

④ ①②③

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【判断题】当组成刚架的各杆的轴线和外力都在同一平面时，称作平面刚架。

① 正确

② 错误

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【多选题】一般平面刚架横截面上的内力有（）。

① 轴力

② 切力

③ 弯矩

④ 扭矩

⑤ 应力

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【单选题】在轻型门式刚架中，对坡度大于1/3的刚架梁，应（）。

① 按压弯构件设计

② 按拉弯构件设计

③ 按轴心受力构件设计

④ 按受弯构设计

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【判断题】若刚架中各杆均无内力，则整个刚架不存在位移。

① 正确

② 错误

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【单选题】计算刚架时，位移法的基本结构是（）。

① 超静定铰结体系

② 单跨超静定梁的集合体

③ 单跨静定梁的集合体

④ 静定刚架

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【单选题】轻型门式刚架的特点是（）

① 刚架梁与柱刚接，柱与基础铰接

② 刚架梁与柱铰接，柱与基础刚接

③ 门架中柱以承受剪力为主

④ 门架中柱以承受弯矩为主

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【单选题】常用的几类静定结构包括（）。①梁②桁架 ③三角拱 ④三铰刚架

① ②④

② ①②③④

③ ①③④

④ ①②③

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【单选题】如果观察者站在刚架内侧，把正弯矩画在刚架内侧，把负弯矩画在刚架外侧，那么与弯矩画在受拉一侧是完全不一致的。（）

① 正确

② 错误

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【单选题】刚架中，发生拉弯组合变形的是（）。

① 图形的对称轴必定通过形心

② 图形两个对称轴的交点必为形心

③ 图形对对称轴的静距为零

④ 使静矩为零的轴必为对称轴

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【单选题】轻型门式刚架的适用范围是（）

① 无桥式吊车厂房

② 起重量不大于25t中、轻级工作制（A1-A5）吊车

③ 不大于5t的悬挂式起重机单层厂房

④ 跨度6m的厂房

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【单选题】在购买过程中，顾客情感的产生和变化主要受到下列哪些因素的影响（）

① 购买环境的影响

② 个人情绪的影响

③ 以上选项全部正确

④ 商品自身的影响

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【判断题】接近在门店销售与服务过程中，接待顾客的目的在于找出潜在顾客，并设法收集潜在顾客的资料，该说法（）

① 正确

② 错误

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【判断题】按照销售的一般程序步骤，销售人员在成功接近顾客之后即进入销售沟通阶段，该说法（）

① 正确

② 错误

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【单选题】成交是销售的最终目标，每一次销售均能达到这一目的，该说法（）

① 正确

② 错误

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【单选题】在运用逻辑提示法时应注意下列哪些方面（）

① 掌握适当的销售方式，发挥逻辑的巨大作用

② 针对具有理智购买动机的顾客进行销售

③ 以上选项全部正确

④ 要针对顾客的生活与购买原则进行推理提示

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【单选题】在销售沟通中倾听对方讲话并非像人们想象得那么简单，销售人员必须掌握以下哪几项倾听技巧（）

① 要全神贯注，努力集中注意力

② 销售人员一定要心胸开阔，要抛弃那些先入为主的观念

③ 以上选项全部正确

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【单选题】销售人员在沟通中除注意提问的方式外，何时提问也有讲究，要做到适时提问，该说法（）

① 正确

② 错误

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【单选题】下列关于嘴的动作所传达的信息，叙述正确的是（）

① 当听对方谈话时，如嘴角稍稍向后拉或向上拉，则表示听者比较注意倾听

② 以上选项全部正确

③ 紧紧地抿住嘴，往往表现出意志坚决

④ 撅起嘴是不满意和准备攻击对方的表现

⑤ 咬嘴唇，是自我惩罚，也可解释为自我嘲解或内疚

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【单选题】先发制人的策略，即估计到顾客有可能提出的反对意见，抢在他前面有针对性地提出问题并作出阐述，发动攻势，有效地解答顾客疑虑，排除成交的潜在障碍，该说法（）

① 正确

② 错误

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【单选题】下列选项中属于处理顾客异议常用技术的有哪些（）

① 补偿技术

② 以上选项全部正确

③ 更换技术

④ 预防技术

⑤ 不理睬处理技术

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