（）又称收妥付款，是指信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇。

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【单选题】【消耗次数：1】

① ABC都不正确

② 定期结汇

③ 收妥结汇

④ 押汇

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① 大副收据

② 铁路运单副本

③ 场站收据副联

④ 铁路运单正本

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① 提货单

② 进出口合同

③ 海洋单

④ 税单

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① 保兑信誉证

② 可转让信用证

③ 不可撤销信用证

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① 备用信用证

② 保兑信用证

③ 可撤销信用证

④ 不可撤销信用证

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② 错误

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【单选题】下述有关信用证的说法不正确的是( )。

① 开证行必须根据基础交易合同开立信用证

② 由买方申请银行开立信用证

③ 开证行对货物的质量要进行实质查验

④ 是独立的法律文件

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【单选题】根据信用证有无开证行以外的银行保兑，分为（）和不保兑信用证

① 远期信用证

② 保兑信用证

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【单选题】信用证的第一付款人是

① 进口商

② 开证行

③ 出口商

④ 通知行

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【判断题】信用证申请人缴存的保证金和其存款账户余额不足支付的，开证行仍应在规定的付款时间内进行付款。

① 正确

② 错误

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【单选题】顾客只有在认识到销售品能满足顾客的需要之后，才可能做出购买决定。因此，销售沟通的首要任务是哪些（）

① 向顾客介绍有关销售品的情况

② 传递销售信息

③ 帮助顾客迅速认识销售品及其特性

④ 以上选项全部正确

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【单选题】下列关于门店销售沟通设计叙述错误的是（）

① 销售人员在成功接近顾客之后即进入销售沟通阶段

② 销售活动的最终目标是要说服顾客采取购买行为

③ 处理顾客异议是销售沟通的重要组成部分

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【单选题】在现实生活中，顾客更喜欢销售人员什么样的沟通（）

① 把产品吹的天花乱坠

② 对顾客要求一概承诺，打包票

③ 客观、恰当的销售陈述

④ 把竞争产品贬的一文不值

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【单选题】门店沟通的技巧有哪些（）

① 提示技巧

② 演示技巧

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① 直接提示法

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【单选题】在门店销售中，销售人员运用直接提示法时应注意下列哪些方面（）

① 提示要抓重点

② 提示内容要易于被顾客理解

③ 提示的内容应尊重顾客的个性

④ 以上选项全部正确

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① 限制性提问

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① 不要彻底回答所提示的问题

② 不要确切回答对方的提问

③ 减少顾客追问的兴致和机会

④ 让自己获得充分的思考时间

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⑥ 以上选项全部正确

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① 确定销售目标——预计自己销售业绩完成标准

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④ 自己能做出什么让步

⑤ ．以上选项全部正确

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【单选题】销售谈判技巧主要包括哪些技巧（）

① 销售谈判技巧——“听”的要诀

② 销售谈判技巧——“问”的要诀

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④ 以上选项全部正确

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