小点成交法是以假定成交法为基础的，销售人员假定只要小点成交，就能大点成交，该说法（）

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【单选题】【消耗次数：1】

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【单选题】（）也称直接成交推销法、直接请求成交推销法。

① 请求成交推销法

② 假定成交推销法

③ 即成成交推销法

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【单选题】销售人员可以从下列哪几方面理解销售成交（）

① 销售成交是销售人员积极发挥主观能动性，实现最终目标的过程

② 销售成交还是说服顾客，促使其采取购买行为动的过程

③ 销售成交是销售人员和顾客之间进行反复沟通

④ 以上选项全部正确

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【单选题】除了常见的成交方法外，还有哪些其他成交方法（）

① 提示成交法

② 以上选项全部正确

③ 特定成交法

④ 从众成交法

⑤ 相关群体法

⑥ 机会成交法

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【单选题】所谓成交信号是指顾客在接受销售人员的销售劝说之后，有意无意地表现出来的各种成交意向，该说法（）

① 正确

② 错误

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【判断题】成交的要求应当由客户提出，推销人员不应首先提出成交。

① 正确

② 错误

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【单选题】常见的成交方法主要有哪些（）

① 请求成交法

② 选择成交法

③ 假定成交法

④ 以上选项全部正确

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【多选题】促成交易的技巧有（）

① 适时分手法

② 交易结束法

③ 比较利益结束法

④ 断货成交法

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【单选题】所谓销售成交，是指顾客接受销售人员的购买建议及销售演示，立即购买销售产品的行动过程，该说法（）

① 正确

② 错误

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【单选题】我国进口业务中，大多数是采用CIF价格条件成交，少数商品交易采用FOB价格条件成交。该说法（）

① 正确

② 错误

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【单选题】成交是销售的最终目标，每一次销售均能达到这一目的，该说法（）

① 正确

② 错误

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【单选题】肺泡呼吸音增强主要见于

① 慢性支气管炎

② 胸腔积液

③ 贫血

④ 大量胸腔积液

⑤ 肋骨骨折

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【单选题】肺泡呼吸音最强的部位是

① 前胸上部

② 乳房下部

③ 腋窝下部

④ 胸骨上部

⑤ 肩胛间区

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【单选题】大叶性肺炎实变期，病变部位可闻及

① 肺泡呼吸音增强

② 干啰音

③ 支气管呼吸音

④ 断续性呼吸音

⑤ 呼气时间延长

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【单选题】支气管呼吸音的特点是

① 呼气时相较吸气时相长，调高，音响强

② 吸气时相较呼气时相长，调高，音响弱

③ 呼气时相较吸气时相短，调高，音响强

④ 吸气与呼气时相性质相似

⑤ 呼气时相较吸气时相音响弱

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【单选题】肺部听诊湿啰音特点为

① 多在呼气末明显

② 持续时间长

③ 有些湿啰音似哨笛音

④ 咳嗽后增强

⑤ 部位恒定，性质不易变，咳嗽后可无

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【单选题】湿啰音布满肺野，常见于

① 肺结核

② 支气管扩张

③ 肺淤血

④ 大叶性肺炎

⑤ 急性肺水肿

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【单选题】与语音共振产生的机制相似的是

① 支气管肺泡呼吸音

② 语音震颤

③ 肺泡呼吸音

④ 支气管呼吸音

⑤ 捻发音

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【单选题】语音震颤减弱可见于

① 肺炎

② 支气管扩张

③ 肺脓肿

④ 肺梗死

⑤ 肺气肿

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【单选题】语音震颤增强可见于

① 气胸

② 胸腔积液

③ 肺气肿

④ 胸膜增厚

⑤ 肺内大片炎症

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【单选题】哮喘典型的临床表现为

① 发作性吸气性呼吸困难并两肺满布哮鸣音

② 发作性呼气性呼吸困难并两肺满布哮鸣音

③ 发作性混合型呼吸困难伴胸痛

④ 长期咳嗽、咳痰并两肺底干、湿啰音

⑤ 发作性呼吸困难，咳大量粉红色泡沫痰

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